Saluran distribusi

Sebuah badan usaha, membuat produk, harus menghasilkan beberapa kebijakan penjualan, tugas mendesak adalah untuk membawa barang ke konsumen akhir. Akibatnya, riset pasar harus dikembangkan skema yang paling optimal pengiriman kargo ke pembeli. Ini mencakup berbagai transportasi elemen dan penyimpanan, dan pengolahan produk. Skema membawa produk ke pengguna akhir harus berisi layanan elemen, dilaksanakan segera setelah penjualan barang.

Pertanyaan kunci dari penelitian pemasaran adalah memilih saluran distribusi. Skema ini pengiriman barang ke pembeli memiliki perbedaan.

Saluran Distribusi - ini adalah cara di mana pergerakan barang berlangsung langsung dari produsen ke konsumen akhir. Organisasi atau individu yang terlibat dalam pergerakan barang, sejumlah fungsi. Mereka adalah sebagai berikut:

- penyebaran, koleksi informasi pemasaran ;

- promosi penjualan ;

- membangun kontak;

- produk sesuai dengan kebutuhan pelanggan (kemasan, perakitan, sortasi);

- negosiasi;

- Bergerak dan penyimpanan barang;

- dana untuk operasi normal dari saluran.

Cara barang bergerak ditandai dengan kehadiran beberapa benang:

- produk fisik;

- kepemilikan barang;

- pembayaran;

- informasi;

- pergerakan barang.

saluran distribusi yang berkaitan dengan bidang jasa, yang ditandai dengan gerakan produk intangible (pengetahuan, ide, dll). Metode untuk barang bergerak diklasifikasikan menurut jumlah yang sesuai dari tingkat, masing-masing adalah perantara setiap mendekati ke produk konsumen akhir.

Saluran distribusi dibagi menjadi tiga jenis. Ini termasuk:

- langsung;

- campuran;

- tidak langsung.

saluran distribusi katalog langsung memungkinkan pengiriman produk langsung dari produsen ke konsumen (end), tanpa jasa perantara. implementasi luas metode ini di internet. Hal ini didefinisikan oleh fakta bahwa perusahaan yang menyediakan layanan (informasi di bidang perjudian, dll) yang mudah untuk menerapkan dengan komputer.

saluran distribusi langsung ditandai dengan beberapa fitur:

- volume kecil dari barang yang dijual;

- kontak dekat produsen dan konsumen;

- harga yang fleksibel;

- kepemilikan megah informasi tentang barang yang diperdagangkan;

- posisi keuangan yang kuat dari produsen;

- Peluang pelayanan teknis dari unit yang terjual;

- menghasilkan keuntungan yang lebih dari penjualan;

- informatif dan kualitas umpan balik dari pelanggan.

saluran distribusi tidak langsung meliputi gerakan awal barang dari produsen langsung ke mediator. Dan hanya setelah itu ke pengguna akhir. seperti metode pelaksanaan khas bagi perusahaan yang mengurangi beban penjualan, mendapatkan akses ke pasar baru, tapi itu akan melemahkan kontak langsung dengan pembeli.

Fitur karakteristik penjualan langsung adalah:

- Volume penjualan yang lebih tinggi;

- produser tingkat rendah kontak langsung dengan pembeli;

- Kebijakan harga kurang fleksibel;

- kurangnya penjual informasi yang cukup tentang kualitas produk;

- posisi keuangan yang lebih lemah dari produsen;

- potensi rendah untuk pemeliharaan barang;

- menerima pendapatan kurang dari penjualan.

saluran distribusi milik jenis campuran, menggabungkan karakteristik cara pemasaran langsung dan tidak langsung.