Persaingan harga

Apakah Anda memperhatikan fakta bahwa harga toko yang berbeda untuk barang yang sama, bahkan jika hanya sedikit, tapi masih berbeda? Ini - persaingan harga. Kursus tersebut digunakan oleh hampir semua vendor: dari pasar tunggal untuk toko terkemuka dan perusahaan.

Tentu saja, persaingan harga yang sekarang sangat terbatas, karena dimensinya yang minim dan kadang-kadang merupakan persen. Tapi kegagalan untuk memperhitungkannya masih akan salah. Dalam praktek dunia, banyak contoh penurunan harga barang, cepat, dan bahkan skala besar (peralatan rumah tangga elektronik, semikonduktor, keramik, makanan dan sebagainya.).

Biasanya cepat dan Cascading "dumping" harga - peristiwa langka, memaksa dan ekonomis cacat (kelemahan). Lebih disukai, tentu saja, penetapan harga, yaitu menjaga mereka tidak berubah. harga berkurang pada skala yang signifikan hanya mungkin dalam dua kasus: baik penjual segera "angin" biaya (menempatkan barang pada harga yang jauh lebih tinggi dari harga produsen), dan karena itu mampu untuk diskon ketika Anda membeli (terutama grosir), atau hukum berlaku STR (Revolusi ilmiah dan teknis). Adapun opsi kedua, dan hal ini dapat dimengerti: produk usang (peralatan rumah tangga terutama elektronik) tidak sedang dijual lebih murah hari ini, besok tidak akan dijual sama sekali, karena permintaan untuk itu jatuh.

Munculnya baru, lebih kompleks dalam istilah teknis, produk mengarah ke transformasi konsep harga seperti itu. Di sini kita berbicara tentang harga multi-user, mencerminkan kemungkinan jumlah pokok biaya pembeli, yang berorientasi vendor dan itu adalah indikator permintaan dan konsumsi barang bermutu tinggi.

Harga dengan basis berbohong nilai luar, menjadi objek kompetisi yang dapat langsung dikaitkan dengan harga.

Akibatnya, pemahaman tentang harga sebagai dasar (atau di pusat), sekitar yang harus berfluktuasi preferensi konsumen, dalam beberapa cara mengubah, memberikan cara untuk konsep yang tampaknya non-harga seperti kualitas, orisinalitas, progresif, standar kepatuhan, desain, efisiensi dalam pemeliharaan dan sebagainya. d. Hari ini, parameter ini membentuk sistem nilai baru bagi konsumen dan bahwa mereka didasarkan terutama persaingan harga. Ini juga berlaku untuk mengekspor perusahaan individu dan negara-negara yang bertindak sebagai eksportir.

Memperluas jangkauan kebutuhan pelanggan mendikte persyaratan yang lebih ketat untuk eksportir untuk daya saing. Pola ini: barang kompetitif hanya dapat perusahaan yang kompetitif, yang, pada gilirannya, membutuhkan kondisi tertentu yang ditandai saing negara itu. Seperti yang Anda lihat - rantai yang tak terpisahkan, lingkaran berbudi luhur.

Pola ini terlihat untuk waktu yang lama dan telah lama dipelajari. Forum Eropa pada masalah dalam pengelolaan (internasional) penelitian reguler pada penilaian daya saing negara-negara Barat, dan konsep "daya saing" adalah kemungkinan merancang, manufaktur, dan, tentu saja, penjualan barang yang karakteristik (baik harga dan non-harga) adalah yang paling menarik untuk konsumen rata-rata.

Dalam perjuangan untuk konsumen (dan karenanya - untuk keuntungan) menggunakan metode dasar kompetisi - kompetisi non-harga dan harga.

persaingan harga - itu adalah vendor pertarungan alami, berdasarkan pengurangan harga ke tingkat yang lebih rendah dari pesaing. Hasilnya, dengan cara, tidak selalu dapat diprediksi (penurunan profitabilitas, atau "menarik" untuk produk konsumen dan meningkatkan keuntungan) dan tergantung pada tindakan pesaing, yang baik menjawab harga mereka lebih rendah, atau akan meninggalkan suku bunga tidak berubah.

Pesaing tidak selalu sesuai dengan penurunan harga nya. Sering menang kompetisi non-harga, berdasarkan kualitas yang lebih tinggi, keandalan yang lebih tinggi, desain yang lebih menarik (lihat, di hadapan jumlah yang cukup, Anda akan lebih memilih mobil Jepang yang baik, bahkan tidak melirik rumah).

persaingan harga didasarkan pada dua kondisi:

1) jika harga penawaran - faktor yang menentukan;
2) jika perusahaan telah menjadi pemimpin, "ia telah menerima nama" dan mampu membayar potongan harga, kadang-kadang bahkan merugikan diri mereka sendiri.

Hanya kemudian dapat membuat keuntungan, meskipun fakta bahwa sisa perusahaan dengan harga yang sama menderita kerugian.