Strategi meningkatkan penjualan

Tidak peduli apa yang Anda jual, beberapa tahun terakhir telah menjual jauh lebih rumit, persaingan yang semakin di setiap pasar dan ceruk, dan datang setiap tahun semakin banyak pemula, tidak mengalami yang mencoba untuk memasuki pasar, mengetuk harga rata-rata di pasar, yang akan memiliki setidaknya sesuatu peroleh. Tapi usaha kecil dan menengah, yang berada di gemuruh, ini adalah kehidupan yang sangat sulit.

Artikel ini ditulis untuk pemilik dan pengelola usaha kecil dan menengah yang ingin setidaknya dua kali lipat penjualan. Menggandakan tugas penjualan sebenarnya tidak sulit, jika Anda tahu bagaimana. Jika Anda menyadari strategis prinsip dua berjalan penjualan, saya jamin, itu adalah artikel penuh akan menunjukkan sebuah model kerja baru lengkap dengan mana Anda akan dapat menjual lebih banyak dan lebih.

dunia sekarang kelimpahan iklan dan komersial komunikasi yang dituangkan pada orang-orang, mereka meningkatkan di deret ukur, dan orang-orang telah muncul filter pada pesan iklan biasa, mereka tidak memperhatikan mereka, tapi itu menghasilkan kerugian besar bagi pengiklan. Dan masing-masing dari kami telah dalam situasi di mana iklan tidak membawa persen laba yang diinginkan atas investasi.

Namun demikian, kita semua perlu sesuatu untuk dijual, dan situasi yang dijelaskan di atas jelas - kita perlu strategi baru, atau setidaknya strategi pemasaran kerja yang akan menjual biasanya memungkinkan tidak hanya tetap bertahan, tetapi untuk tumbuh mengambil semua pasar lama, meningkatkan mereka pengaruh.

Sampai saat ini, saya sebagai konsultan pengembangan bisnis menunjukkan bahwa 90% dari sekunder dan 98% dari usaha kecil menggunakan penjualan di dahi, yaitu strategi ini untuk menarik pelanggan, menjual sesuatu kepadanya, dan mencari yang baru, menjualnya, dan sebagainya, tetapi metode ini bekerja lebih buruk dan lebih buruk.

Dari pemasar pintar ini telah datang dengan strategi penjualan 2 stepper, itu bukan strategi baru, tapi hari ini adalah mendapatkan momentum, dan itu adalah bahwa Anda akan mengalokasikan 90% dari massa pesaing setidaknya. Mari kita ke jantung dari strategi adalah untuk meningkatkan penjualan.

Prinsipnya adalah:

Jangan menjual sesuatu dan membeli klien, memimpin klien dan sekrup ke dalam saluran penjualan. Ini disebut Led generasi (drive target baru pelanggan potensial), ini mendorong pelanggan potensial yang tertarik pada topik ini, apa yang Anda jual, pada prinsipnya.

Tapi itu akan membuat perlu untuk menjual sangat menguntungkan bagi klien untuk mengiklankan sesuatu yang sangat menarik bagi pelanggan potensial, dapat top seller Anda. Anda setidaknya harus mengurangi margin atau menjual pada biaya, yang akan memperketat klien untuk dirinya sendiri.

Anda memahami bahwa penjualan pertama harus menarik bagi pelanggan bahwa ia telah memilih kamu dari kompetisi.

Setelah Anda membuat penjualan pertama, adalah penting bahwa orang membeli dari Anda, membuatnya diskon dan bonus, tetapi membuat penjualan pertama, ia harus meninggalkan sejumlah uang yang Anda miliki, dan kemudian menerapkan cara yang sama 2-3 kali setidaknya. Setelah itu, ia menjadi pelanggan Anda, apa yang disebut permanen.

Bila Anda telah menempatkan pelanggan pada jarum nya, itu tidak akan untuk komoditi yang sama untuk pergi ke pesaing Anda, ia akan membeli Anda bahkan dengan marjin sangat terdampar. Karena dia akan mempercayai Anda, dia tidak ingin merasa stres lebih dan berpikir untuk yang baru untuk membeli, dan jika saya telah ditipu, dan bagaimana kualitas, jaminan, dll

Berikutnya, Anda perlu memahami apa akhir resepsionis (produk Front-end, salah satu yang Anda memikat klien), dan Kembali akhir (produk yang Anda berjuang kembali dan mendapatkan uang).

Anda harus mengiklankan produk menarik bagi target audiens, dan prodovat dengan margin yang sangat kecil, atau biaya sendiri, atau kadang-kadang bahkan di negatif, apa yang akan pelanggan pergi ke Anda. Jika Anda menawarkan% diskon 20-30, dan memberikan hal yang sama bahwa semua pesaing, atau bahkan lebih baik, maka orang akan pergi ke Anda.

Bagi orang lain tidak akan mengerti bagaimana Anda dapat menjual nilai mereka sendiri atau kurang dan menghabiskan lebih banyak pada iklan. Tapi perlu bahwa orang tersebut akan menyebabkan backend dan menjualnya lebih mahal di mana segala sesuatu slugger, dan apa yang pesaing Anda tidak menebak. Bagi mereka, Anda akan Crank depenguet bahwa harga untuk diperdagangkan komoditas dan tikungan harga pedada beberapa layanan.

Anda akan mencoba untuk Model, membangun kebijakan harga yang sama, tetapi mereka tidak pergi karena mereka tidak tahu sistem.

Apa yang akan berhasil Jual Sekarang Anda perlu memahami hal konseptual tentang penjualan, dalam penjualan pertama adalah proses yang memiliki algoritma, kedua Anda perlu memahami apa itu dibangun.

Penjualan konseptual dibagi menjadi tiga poin: Led Generation (menarik pelanggan potensial) - Dipimpin Conversation (2 pertama - 3 penjualan) - Account Management (bekerja dengan basis pelanggan).

Jika Anda membutuhkan uang sekarang, cara termudah adalah untuk mengaktifkan dasar dan aktif mulai menjual pada pelanggan yang sudah ada. Saya pribadi terkejut dengan bisnis yang tidak bekerja dengan basis pelanggan, saya katakan apa-apa tentang orang-orang yang tidak mengumpulkan basis.

Dua kondisi yang harus melaksanakan banyak langkah-penjualan dalam bisnis Anda:

1. Anda harus mengumpulkan basis pelanggan
2. Anda harus memiliki lini produk, jasa, layanan.

Mari kita lihat setiap kondisi yang akan mengumpulkan basis Anda tidak harus menjual, cara mudah untuk ritel, melakukan buklet pelatihan tentang topik Anda, niche Anda. yaitu Bahkan jika Anda menjual pembersih vakum, Anda dapat membuat sebuah buku kecil dengan bahan yang berguna untuk CA Anda, misalnya, cara yang paling dangkal untuk membuat katalog produk Anda, dan beriklan kepada orang-orang bahwa itu gratis,

Bahkan di halaman kuning, misalnya semua mengiklankan peralatan rumah tangga, pembersih vakum, dan iklan Anda, dapatkan katalog gratis dari pembersih vakum terbaik di telepon. Hal ini sangat memudahkan kehidupan dan klien Anda, ia mencari informasi nada untuk memilih, tapi di sini ia diberikan katalog terstruktur dan lebih bebas.

Dalam katalog yang perlu Anda lakukan adalah alami khusus. menawarkan diskon, kendala waktu, dll Mari kita kembali ke direktori menerima ketika orang menyebut Anda, Anda harus harus mengambil surat penerima, telepon, e-mail, secara umum semua informasi yang Anda butuhkan.

Misalnya, disarankan untuk mengambil nama dan tanggal lahir, untuk itu tidak akan berlaku untuk secara tidak langsung, tanggal harus diambil yang akan membuat istimewa. tapi menawarkan ulang tahunnya, dll Tentang logistik tidak akan berbicara, dan bahwa ini akan menghasilkan seratus halaman bertele-tele ...

Bila Anda memiliki data pelanggan potensial Anda, bahkan jika tidak maka jangan membelinya dari direktori, Anda dapat mengebom sekarang menawarkan dari mana ia tidak bisa menolak. Apakah Anda ingat bahwa penjualan pertama diperlukan untuk membuat menguntungkan baginya bahwa ia tidak menemukan paralel dalam rasio harga - kualitas, seperti yang disebutkan, Anda dapat menjual dengan biaya atau bahkan bingung tapi tugas utama adalah untuk membeli klien dan sekrup dalam saluran penjualan.

Jangan khawatir bagi banyak ini terdengar menakutkan, tetapi ada taktik yang memungkinkan Anda untuk menaikkan harga pembelian, di tempat pertama untuk melihat jaminan, layanan. Seperti yang Anda tahu apakah margin produk mungkin sekitar 20-30% dari garansi dan layanan marjin datang ke 80%.

Taktik kedua adalah Upsell, ini disebut pengibaran transaksi pertama, itu di depan, pada saat ketika orang itu siap untuk membeli, yaitu, untuk mendapatkan uang, atau lozhit online untuk keranjang barang atau mengatur dengan Anda kesepakatan, Anda katakan padanya kita memiliki lebih istimewa. ditawarkan, ini sekarang hal yang keren atau layanan yang memecahkan semua masalah dalam subjek ini dan bukan hanya di diskon besar untuk Anda, ditambah Anda mendapatkan untuk contoh ini gratis adalah bahwa Anda ingin membeli.

Idenya adalah bahwa jika dalam daftar harga Anda ini APSELL barang, produk, jasa yang mahal dengan margin bisa 200%, Anda memberikan diskon sebesar 30% pada APSELE dan barang dia ingin membeli, di mana Anda tidak mendapatkan. Tentu saja dalam bisnis yang berbeda dapat dengan cara yang berbeda, sehingga Anda perlu untuk menemukan semua angka-angka untuk sebelumnya.

Berikutnya CROSSELL strategi - trik adalah bahwa hal itu seperti cross-selling, KROSSELL harus digunakan ketika seseorang telah memutuskan untuk membeli APSELL. Misalnya Anda menjual komputer, seorang pria datang untuk membeli komputer dan memilih, Anda meningkatkan ke komputer yang lebih mahal, atau berdebar dia di asuransi jiwa plus layanan purna jual.

Dan pada saat ini KROSSELLOM katakan padanya, dan Anda printer diperlukan, kami memilikinya untuk membeli komputer dengan diskon 30% dan karpet, dan mouse nirkabel, dan debu kain lap khusus, margin bahwa produk ini harus meningkat, yang Anda mendapatkan lebih banyak keuntungan.

Dengan printer melakukan hal yang menarik sendiri printer dari produsen pergi Front end, banyak produsen printer benar-benar menjualnya dengan margin kecil, tapi uang untuk melawan kembali pada kartrid untuk mengisi cat di atas kertas, itu banyak strategi diucapkan penjualan langkah.

Menurut statistik 20-30% dari pembelian dan setuju untuk upsell CROSSELL. Sehingga adalah mungkin untuk mengalahkan investasi dalam iklan dan bahwa jika Anda menjual front end di negatif, maka itu juga mungkin untuk memulihkan investasi. Ini seperti diagram keras bengkok bahwa Anda tidak bisa mendapatkan uang, tapi pasti mendapatkan pelanggan setia pelanggan.

Sekarang berbicara dan kondisi kedua -lineyka produk. Jelas bahwa kita memiliki banyak uang tidak membuat uang di baris pertama penjualan yang perlu berputar klien dalam saluran penjualan, jauh dan lebih jauh.

Dalam konseling yang paling saya suka, Anda mungkin tahu skema ini banyak pelatih, konsultan, pelatih, sejak awal menulis buku, kemudian dibuat seminar termurah bersyarat, itu dijual sistem atau pelatihan, pelatihan tersebut dijual kerja individu.

Berikut ini adalah lini produk di normal subjek penasihat, pelatih, pelatih. Lebih biasanya sebuah buku adalah - master kelas gratis atau seminar di Internet, pengikat mungkin saja.

Di supermarket Anda dapat melihat roti dan susu lebih murah daripada di toko manapun, serta memiliki segala macam peristiwa, produk dari hari, diskon, kartu loyalitas, dll Semua ini diarahkan pada sesuatu yang akan memperketat orang untuk datang lebih sering dan untuk membeli dari mereka.

Top penjual diletakkan dengan margin minimal, atau pada nilai tersendiri, dan pelanggan penundaan ada item tersebut hari, dan ada sesuatu yang lain di diskon dan seorang pria keluar dari toko dengan sekelompok tas, bahagia dan gembira bahwa ia telah membeli dengan harga diskon.

Saya tidak tahu apa yang bisnis Anda, tapi satu hal yang pasti - saya uraikan masing-masing strategi bekerja dalam bisnis apapun, Anda hanya perlu mengaktifkan chuchut materi abu-abu di kepala Anda dan berpikir tentang bagaimana hal itu dapat digunakan dalam bisnis Anda.

Bila Anda memiliki lini produk yang Anda akan menghabiskan klien, Anda membuatnya permanen dan setia. Seperti yang saya katakan Anda perlu melakukan 2-3 penjualan menguntungkan bagi pelanggan, dan kemudian harus menjual backend.

Mari kita rekap apa yang harus dilakukan:

• Mengumpulkan basis pelanggan
• Membangun berbagai produk dan jasa
• Memperkenalkan sistem banyak penjualan langkah

Memperkenalkan sistem sarana untuk bekerja dengan dasar dan dengan pelanggan baru datang pada teknologi yang dijelaskan di atas, menghasilkan lebih banyak pelanggan potensial untuk menarik perhatian mereka untuk menjual menguntungkan mereka bagi mereka untuk menjual dua kali lebih menguntungkan untuk mereka, tapi tentu saja tanpa kehilangan uang. Dan kemudian menjualnya kepada backend dan membangun tangga baru masih lebih tinggi, dan begitu sampai ke bintang.

Banyak orang bertanya dan bagaimana mereka akan membeli kembali end? Backend harus secara alami menarik bagi CA, sehingga buah terlarang, Anda harus membuat surat penjualan kelas untuk dia, dan mengembang harga oleh termasuk di dalamnya margin yang Anda inginkan, tepat di atas cukup untuk audiens target Anda.

Kembali akhir harus dalam direktori dan memberikan mereka harapan untuk masa depan yang lebih baik, atau super memuaskan, jika Anda tidak tahu apa yang harus dilakukan backend berpikir apa yang akan paling seperti pelanggan Anda dengan topik Anda dan niche. Temukan cara untuk memberikannya kepada mereka ...

Dan ketika Anda mengambil beberapa klien mereka dalam penjualan, Anda dapat mulai untuk mempromosikan backend, tapi itu cerita lain. Anda melakukannya karena akan, dan dari sana sudah menyesuaikan dan meningkatkan tawarannya. Tersebut adalah strategi yang rumit untuk meningkatkan penjualan, itu akan membantu Anda dalam beberapa kasus, tidak hanya untuk penjualan ganda, tetapi juga untuk membesarkan mereka beberapa kali.

Saya pikir ini sudah cukup, jika Anda sekarang merasa bahwa di kepala Anda lebih banyak pertanyaan daripada jawaban, bahwa untuk bagaimana Anda bisa mendapatkan sebuah seminar GRATIS "Menggandakan keuntungan dalam bisnis kecil dan menengah" di mana saya dianalisis secara rinci oleh strategi, membawanya SINI - www .smysly.com