Sales Manager: tugas dan persyaratan untuk itu

Kepala Penjualan - posisi tertentu. Di satu sisi, ini adalah staf manajerial tertinggi dan cukup tempat bergengsi. Di sisi lain, banyak pekerja menganggap hal itu sebagai batu loncatan untuk mengakses karir "Kings."

Sales Manager - posisi menyiratkan tingkat yang cukup tinggi kekuasaan dan beban. Orang yang bertanggung jawab untuk pekerjaan dan kinerja seluruh departemen di pundaknya terletak penciptaan dan pemeliharaan kondisi kerja tim yang efektif. Tugas kepala penjualan dan strategi pembangunan meliputi: bagian langsung dalam pertemuan, perencanaan, keputusan untuk mengurangi atau memperpanjang keadaan kegiatan pemasaran, dan banyak lagi.

kualitas pribadi dan profesional

Tentu saja, tidak setiap orang berdasarkan profesional dan mereka pengembangan pribadi akan mampu memegang posisi ini. Seiring c bakat seorang diplomat dan sikap hormat terhadap bawahannya, kepala penjualan tidak harus kehilangan ketajaman bisnis dan kekakuan yang diperlukan sehubungan dengan posisinya dan keputusan. Untuk kepala dan diperlukan tingkat tinggi permintaan di tempat pertama untuk dirinya sendiri.

Jangan lupa tentang apa yang disebut tanggung jawab perusahaan. Seorang pria tanpa posisi sosial yang tepat, tidak menyadari konsekuensi dari tindakan mereka bagi masyarakat, tidak diinginkan di posting ini. Tindakan orang-orang seperti menodai citra perusahaan dan merusak citra medianya.

tugas

Job Description Kepala departemen penjualan tidak bersatu. Hal ini individu untuk setiap bidang bisnis. Bertindak Kepala penjualan sangat tergantung pada struktur perusahaan. Sebuah daftar sampel tugas yang menentukan yurisdiksinya, adalah sebagai berikut:

• bernegosiasi dengan penjual potensial atau pembeli;
• berencana bulan / kuartal / tahun pada pembelian dan penjualan;
• Pengiriman dan biaya pada manajer menengah;
• organisasi dan tujuan riset pemasaran;
• Bekerja dengan pusat penelitian independen;
• pengawasan kebijakan periklanan dan negara untuk Hubungan Masyarakat;
• pelaksanaan kebijakan kontrak;
• pembangunan melalui kerjasama dengan perusahaan lain dan perusahaan yang menyediakan jasa perusahaan;
• berpartisipasi dalam pengembangan program untuk mempromosikan dan mendorong karyawan di departemennya.

Interaksi dengan manajemen

Tim penjualan akan selalu dominan dalam struktur bisnis. Dari karyanya tergantung sepenuhnya pada kelangsungan hidup proyek, interaksi begitu dekat dengan tim manajemen senior perusahaan (CEO, dewan direksi) adalah bagian dari karya kepala departemen penjualan.

Sebagai bagian dari kerjasama ini diperlukan:

• membuat proposal untuk meningkatkan kerja departemen dan perusahaan secara keseluruhan;
• Laporan diidentifikasi kekurangan, penyimpangan dalam pekerjaan sendiri dan lainnya departemen mereka;
• menerima dan memberikan penjelasan;
• meminta dan memberikan laporan dan dokumen lain kegiatan yang terkait;
• lainnya.

motivasi

Pertama-tama, kepala departemen penjualan harus sebagai motivasi diri. Tentu saja, rencana minimum belum dibatalkan, tapi posisi ini membutuhkan dinamika yang konstan, peningkatan intensitas dan volume. Setelah semua, langkah berikutnya - panduan seluruh perusahaan.