Makelar - itu adalah untuk profesi? Seluk-beluk makelar profesi

Orang yang terlibat dalam transaksi real estate, pertanyaan yang sering muncul: "Siapa makelar?" Ini adalah spesialis di bidang ini menyediakan layanan broker (pembelian, sewa, penjualan). Dia membawa pembeli dan penjual untuk menyimpulkan penawaran, dan kemudian menerima hadiah atas jasanya sebagai persentase dari total. Sekarang makelar real estate - profesi yang sangat populer, terutama karena bisa belajar hampir semua orang, bahkan untuk mendapatkan pendidikan. Tetapi untuk berhasil dalam bisnis ini hanya beberapa kaleng.

Siapa makelar?

Kata datang kepada kita dari bahasa Inggris dan diterjemahkan sebagai "agen real estate". Untuk negara kita, yang khusus "makelar" cukup muda, karena secara resmi muncul hanya di akhir abad kedua puluh. Tapi secara tidak resmi, tentu saja, jauh lebih awal. Di Rusia, bahkan pada tahun 1907 ada sebuah surat kabar disebut "Koleksi penawaran dan permintaan", dimana data pada objek real estate disajikan. Pada periode Soviet, analog dari lembaga modern adalah "Efek Kantor perumahan", dilakukan mediasi kerja, pengiriman dan perumahan sewa.

Di khusus sejarah AS "makelar, real estate" memiliki lebih dari delapan puluh tahun. Tapi tidak semua orang memiliki hak untuk menyebut diri mereka begitu. Ini hanya dapat melakukan Realtors, terdaftar di Asosiasi Nasional. Selain itu, istilah «makelar» sendiri merupakan merek dagang dan ditulis dalam semua kamus dengan huruf kapital.

Spesialisasi dan tanggung jawab

Pada saat ini, makelar - itu sebuah profesi, dibagi menjadi beberapa spesialisasi yang sempit. bidang utama: real estate komersial, pasar sekunder, bangunan, rumah dan tanah. Tapi tugas profesional serupa di hampir semua spesialisasi:

• Mencari klien dan real estate.
• Dukungan dan pendaftaran transaksi.
• Iklan dan promosi proyek.
• Tampilan objek.
• Konseling klien.

kualitas pribadi dari makelar. Kemampuan dan keinginan untuk berkomunikasi dengan pelanggan

Sulit untuk menghitung berapa banyak agen bertemu orang sepanjang tahun. Kadang-kadang ratusan, kadang ribuan orang. Dan masing-masing memiliki kehidupan sendiri - masalah dan keberhasilan, masalah dan sukacita. Oleh karena itu, kualitas utama dari makelar yang baik - kemampuan untuk berkomunikasi dengan orang-orang dari karakter yang berbeda dan status sosial. Nah, yang tidak kalah penting adalah kemampuan untuk meyakinkan mereka. Hal yang paling penting dalam karya agen - tidak begitu banyak pemilihan opsi yang sesuai (meskipun hal ini penting), tetapi kemampuan untuk meyakinkan pelanggan bahwa diusulkan fasilitas - yang terbaik di seluruh pasar.

Keinginan untuk membantu klien

Untuk setiap transaksi bersembunyi masalah manusia tertentu. Agen yang baik - adalah seorang guru dan seorang dokter di salah satu "botol". Sulit untuk membayangkan seorang guru yang baik tanpa cinta kepada anak-anak dan kesabaran. Atau dokter menegakkan diagnosis tanpa survei pasien. Hal yang sama berlaku untuk makelar. Jika ia tidak memahami situasi tertentu, tidak belajar tentang penyebab penjualan real estat, apa dia bisa membantu?

Seluruh properti sepotong barang, dan benda-benda serupa, serta orang yang sama, hanya tidak ada. Dan berpartisipasi dalam transaksi setidaknya tiga - agen, penjual dan pembeli. Juga, dua terakhir bisa saudara, teman, dan lain "ahli" yang pendapatnya mampu mempengaruhi hasil transaksi. Yang lebih real estate makelar harus mempertimbangkan dan diingat lebih dari 100 faktor etika, estetika, teknis, hukum dan keuangan, bereaksi langsung untuk perubahan. Tentu saja, bahwa tanpa kesabaran dan cinta tidak cukup.

tanggung jawab

Kebanyakan orang percaya bahwa besok akan pesulap dan segera membuat mereka kaya, bahagia dan sehat. Hal ini jelas bahwa ini tidak terjadi, karena setiap manusia menciptakan takdirnya sendiri. Bertanggung jawab - yang berarti mengambil tanggung jawab untuk segala sesuatu yang terjadi di peristiwa kehidupan. Tentu saja, menyalahkan orang lain lebih mudah. Tapi ingat: hanya Anda bertanggung jawab atas tindakan Anda sendiri baik dalam pekerjaan maupun dalam kehidupan. Dan hanya sebagai hasil dari semua keputusan Anda hanya akan menjadi lebih buruk atau lebih baik.

Kemampuan untuk menjadi seorang pengusaha

Kata ini berasal dari kata kerja "mengambil". Tidak ada bawaan tukang pipa, akuntan, pengacara atau dokter, serta Realtors bawaan. Untuk berhasil, Anda harus menguasai keterampilan teknis, pribadi dan bisnis. pembelian mereka - proses yang berkelanjutan, berubah dengan perkembangan cara-cara baru dalam melakukan sesuatu dan informasi segar menjadi tersedia.

Jika Anda berpikir bahwa Anda akan duduk di kantor hangat dan menangkis kerumunan klien bersyukur, maka kita cepat-cepat mengecewakan Anda. The zona kenyamanan uang tidak ditemukan. Aku harus secara teratur pergi ke orang-orang dan dengan bantuan kreatif, metode konvensional untuk menarik layanan Anda kepada klien tertarik. Dalam kebanyakan kasus, Anda akan harus terus-menerus menghasilkan uang dari hampir tidak ada. Namun di balik semua ini akan menjadi hal utama - bantuan yang memenuhi syarat untuk klien.

pro profesi

Utama ditambah khusus "makelar" - adalah aksesibilitas. Menjadi seorang profesional akan dapat benar-benar orang dengan kemampuan untuk meningkatkan dan keinginan untuk berhasil. Hal ini tidak penting tidak berhubungan seks atau usia atau status sosial dari pemohon untuk posisi itu.

prospek besar khusus ini menjanjikan mereka yang berencana untuk memulai bisnis mereka sendiri. makelar pribadi atau agen yang mendaftarkan perusahaan mereka, dibatasi oleh investasi modal minimal. Tapi sukses adalah mungkin hanya jika pekerjaan sehari-hari dan keras.

Keuntungan yang tidak diragukan lagi yang khusus:

• Komunikasi dengan orang-orang dari status yang berbeda.
• jam kerja yang fleksibel.
• pendapatan tinggi.

Keuntungan terakhir adalah layak disebut secara terpisah. Dalam hal pendapatan profesi makelar itu adalah salah satu yang paling menjanjikan. Dalam beberapa kasus jumlah reward bisa sampai beberapa ribu dolar. Rata-rata gaji seorang spesialis di Rusia adalah sekitar 50 ribu rubel. Dan makelar terbaik dalam bidang tertentu menerima setidaknya 100 ribu.

kontra profesi

Tentunya Anda pernah mendengar pepatah "kaki serigala diberi makan." Hal ini sangat berlaku untuk profesi agen real. Oleh karena itu "berenang" dan kelemahan utama:

• jam kerja yang panjang. agen harus selalu beradaptasi dengan klien dan janji pada waktu yang nyaman baginya. Dan mungkin sangat awal di pagi hari, dan cukup terlambat di malam hari. Nah, jika Anda ingin, Anda harus bekerja pada akhir pekan dan hari libur.
• Gaji tergantung pada kinerja. Beberapa agen menerima gaji. Kebanyakan hanya menerima persentase dari transaksi. Oleh karena itu, pendapatan secara langsung akan tergantung pada seberapa banyak agen "terakumulasi". Mereka yang baik untuk memotivasi, menghabiskan waktu di luar kantor. Para profesional ini selalu sibuk dengan sesuatu: menunjukkan objek, bertemu dengan klien atau bekerja dengan database.

Saya harus mengatakan bahwa masyarakat sangat ambivalen tentang profesi ini sebagai makelar. Ulasan dari kebanyakan orang agak negatif. Sikap ini tidak keluar begitu saja. Tentunya berita Anda telah mendengar istilah, seperti Realtors hitam. Berkomunikasi dengan mereka dapat menyebabkan kerugian harta benda, dan dalam kasus terburuk - hilangnya nyawa. Oleh karena itu, para ahli membuat upaya besar untuk mendapatkan kepercayaan dari pelanggan dan untuk "memutihkan" profesi di mata masyarakat.

Di mana saya bisa belajar?

Makelar - itu adalah profesi, yang tidak diajarkan di universitas negeri. Atau Anda akan diajarkan segala sesuatu dalam pekerjaan, atau pergi pada program yang diselenggarakan oleh lembaga real estate dan perusahaan kepegawaian. Tapi setelah lulus, Anda dapat dengan aman menerapkan pengetahuan ini dalam praktek dan mendapatkan pengalaman.