Brand positioning: fitur pengembangan

Brand positioning adalah temuan sebuah tempat khusus di benak khalayak target yang dituju . Selain itu, proses ini melibatkan penciptaan citra dan atribut khusus dari merek komersial, yang memungkinkan perusahaan menonjol melawan latar belakang perusahaan pesaing. Iklan barang sangat penting bagi konsumen untuk mengerti apakah ia membutuhkannya, apakah ia memenuhi harapannya.

Pengembangan konsep merek adalah basis dan basis, yang harus dirancang untuk mewujudkan perspektif jangka panjang. Proses ini harus mencakup pengembangan gagasan kunci, atribut dan potret konsumen potensial.

Posisi merek memiliki makna ganda. Pertama, ini adalah proses pengembangan konsep dasar.

Kedua, perlu untuk mengidentifikasi beberapa kata yang akan menjadi intisari perkembangan dan akan diingat dengan sangat cepat.

Merancang sebuah merek adalah proses kompleks dan multi-tahap yang akan melibatkan beberapa tahap utama. Mari kita pertimbangkan mereka secara lebih rinci.

Tahap pertama Untuk memulai, lingkungan pesaing dianalisis untuk membangun lapangan, untuk mengevaluasi platform komunikasi mereka, untuk melakukan penelitian kualitatif dan kuantitatif di pasar untuk mengidentifikasi konsumen.

Tahap kedua. Selanjutnya perlu dibentuk hipotesis positioning, untuk memilih atribut kunci dari suatu merek, untuk mengembangkan varian dari platform yang ada. Selain itu, sifat-sifat utama dijelaskan, ideologi ini berbentuk grafik.

Tahap ketiga adalah pengembangan terakhir dari brand perusahaan. Ini menguji pilihan yang tersedia untuk menyesuaikan preferensi bagi khalayak target dan keunikan di lingkungannya.

Akibatnya, versi final dipilih dan disetujui.

Posisi merek, perencanaan dan formasinya harus didasarkan pada empat peraturan emas.

Hukum pertama Proses ini harus dikenali dan unik. Hal ini diperlukan untuk diferensiasi yang jelas dan sukses dari pesaing di pasar. Praktik menunjukkan bahwa tidak mungkin memenangkan "perang" ini jika Anda menawarkan pengguna posisi yang sama, yang sudah ditempati oleh orang lain, bahkan jika berhasil dikembangkan oleh merek.

Hukum kedua Proses ini harus dilakukan dengan mempertimbangkan kebutuhan pelanggan yang jelas dan tersembunyi. Manajemen harus bertanya pada diri sendiri sejumlah pertanyaan tertentu. Apakah produk itu penting bagi konsumen? Apakah sifat dan kualitas yang ditawarkan oleh produk ini penting untuk itu?

Hukum Ketiga. Brand positioning harus didukung oleh fakta nyata dan menang. Dianjurkan untuk melakukan ini agar konsumen tidak mengalami kekecewaan dari kontak dengan barang. Jika prinsip ini dilanggar, maka timbullah situasi yang disebut "sindrom harapan yang tidak dapat dibenarkan." Dalam situasi sebaliknya, ada dasar kesuksesan yang sangat baik.

Hukum Keempat. Positioning harus dihormati meski dalam detail terkecil. Hal ini juga berlaku untuk proses penjualan produk. Faktanya adalah bahwa merek bergengsi, yang memiliki biaya tinggi dan posisi eksklusif, perlu berjualan di tempat-tempat prestisius, bukan di tenda komersial. Pendekatan semacam itu akan sangat cepat bisa menyetorkan dan mendiskreditkannya. Sebaliknya, produk massal, yang disajikan dengan biaya rendah, tidak memerlukan penggunaan resepsi kompleks dalam kampanye periklanannya.

Hukum Kelima. Posisi merek harus diwajibkan, ia memiliki nilai batu penjuru di mana bangunan merek ini dibangun.