Positioning produk

positioning produk - adalah proses penentuan tempat itu produk baru harus menempati ada. persepsi charting konsumen yang tepat dari produk tertentu dari kelompok yang bersaing sangat berguna ketika merencanakan untuk merilis produk baru ke pasar atau untuk mengidentifikasi cara-cara untuk meningkatkan dan memperbaiki produk yang sudah dijual.

Posisi produk dilakukan untuk memastikan posisi kompetitif di antara rekan-rekannya di pasar. Untuk tujuan ini, dikembangkan dan dilaksanakan kompleks kegiatan. Tempatkan produk tertentu di benak konsumen dalam pemasaran disebut posisinya.

Kondisi pasar klasik, konsumen kelebihan beban dengan informasi tentang usulan mereka barang dan jasa. mereka sering tidak dapat menilai sebelum membeli produk. Posisi yang ditempati oleh produk dalam pikiran pembeli, adalah seluruh rangkaian persepsi, sensasi dan tayangan yang timbul jika dibandingkan dengan produk bersaing.

Konsumen mencoba untuk mengalokasikan untuk kategori barang itu sendiri yang berbeda. Namun, posisi alami ini produk tidak menguntungkan bagi produsen yang menggunakan alat pemasaran berusaha untuk membuat proses dikelola dan bermanfaat bagi Anda.

Untuk saat ini, dikembangkan dan berhasil diterapkan tiga utama strategi positioning produk:

1. Memperkuat posisi saat merek di benak konsumen.
2. Cari posisi kosong yang berharga untuk sejumlah besar konsumen.
3. Perpindahan pesaing dengan posisi mereka di benak konsumen atau reposisi (jika penetrasi yang diperlukan ke segmen baru atau pasar baru).

strategi positioning dikembangkan dalam tiga tahap. Di tanah menentukan posisi saat ini, kedua memilih posisi yang diinginkan, ketiga - untuk mengembangkan mereka sendiri, langkah-langkah untuk mencapai posisi yang diinginkan.

Prinsip-prinsip dasar adalah peringkat berikut: urutan kesetiaan dan arah sekali dipilih untuk waktu yang lama; ketersediaan dan kesederhanaan dikombinasikan dengan ekspresi dari posisi menyajikan; kepatuhan penuh dengan semua komponen bisnis (barang, jasa, iklan, dan sebagainya. d.) posisi yang dipilih.

Keuntungan utama dari produk, yang memungkinkan konsumen untuk memenuhi kebutuhan mereka dan membedakan produk dari rekan-rekan dan pesaing, yang disebut atribut positioning. Bahwa itu adalah sumber motivasi untuk pembelian. Pilihan pemasar atribut dimulai dengan mengidentifikasi konsumen tentang manfaat segmen. Mereka dibagi menjadi kelompok pada sejumlah alasan: Berdasarkan harga barang, kualitas gambar, metode yang menggunakan produk ini, memecahkan masalah tertentu, atau atas dasar kombinasi manfaat.

Posisi produk untuk kompetisi dengan rekan-rekan dapat dilakukan baik melalui baru (gratis di niche) posisi, atau dengan perpindahan dari posisi ini pesaing.