Bauran pemasaran - itu adalah ... Teori pemasaran, metode promosi penjualan

Bauran pemasaran - satu set khusus dari alat yang memungkinkan pemasar untuk mencapai tujuan utama: untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dan meningkatkan penjualan. Dengan menggunakan alat ini, permintaan dihasilkan dan mengendalikan perilaku konsumen.

Konsep dan pemasaran tujuan

pemasaran konsep muncul pada paruh kedua abad ke-19, ketika, dalam menanggapi berlebih ada kebutuhan untuk menemukan alat-alat baru untuk memacu penjualan produk. Konsep baru didefinisikan sebagai aktivitas tertentu yang bertujuan untuk meningkatkan keuntungan perusahaan. Hari ini, setidaknya ada seribu definisi yang berbeda. Secara umum, di bawah pemasaran adalah proses yang bertujuan untuk mempelajari pasar dan pembentukan lingkaran konsumen barang.

Tujuan utama dari pemasaran - adalah untuk memenuhi kebutuhan konsumen. Untuk studi ini pasar, produk yang dirancang ditentukan oleh biaya dan promosi dijadwalkan. Pemasaran berusaha untuk membangun komunikasi yang efektif antara produsen dan pembeli barang untuk memaksimalkan konsumsi. Selain itu, menghadapi studi mendalam target situasi pasar dan mempelajari kebutuhan konsumen dan karakteristik perilakunya. Hal ini bertujuan untuk meningkatkan kepuasan pembeli barang, untuk membawanya untuk kembali pembelian. Meningkatkan kualitas hidup konsumen, memperluas jangkauan produk terbaik untuk memenuhi kebutuhan penduduk - juga merupakan operasi pemasaran. Atas dasar tujuan ini didefinisikan fungsi pemasaran: pemasaran, analitis, produksi pangan, komunikasi, manajemen dan pengawasan.

Teori dari bauran pemasaran

Pada tahun 1953, pemasaran AS pertama kali menggunakan istilah "bauran pemasaran", yang Neil Borden tahu satu set khusus dari alat untuk mencapai hasil pemasaran yang diinginkan. McCarthy kemudian mengklarifikasi konsep ini dan mengembangkan konsep 4P Pemasaran , yang telah menjadi identik dengan konsep "bauran pemasaran". Ini termasuk elemen seperti produk, harga, tempat, promosi. Ia menemukan bahwa empat elemen dasar, tanpa yang tidak mungkin untuk mengatur kegiatan pemasaran dari perusahaan, ada dalam setiap jenis produksi dan bersifat universal.

Secara umum, bauran pemasaran - kompleks langkah-langkah dan alat-alat yang memungkinkan perusahaan untuk mempengaruhi permintaan barang dan jasa diproduksi.

produk

Elemen pertama adalah pemasaran produk-mix (atau produk). Ini adalah titik awal dari kegiatan pemasaran, dan di bawahnya berarti barang tertentu atau jasa yang memiliki nilai tertentu bagi konsumen. Produk ini masih dalam tahap desain perlu untuk meletakkan kualitas dan sifat yang akan permintaan kalangan konsumen. Untuk keberhasilan pelaksanaan pemasar Anda memerlukan pemahaman yang baik tentang produk, yang mampu memenuhi kebutuhan, apa keuntungan dan kelemahan dari produk. Anda juga harus menyajikan produk apa perbaikan dapat meningkatkan penjualan yang mengaum dia bisa menuntut. Untuk meningkatkan penjualan Anda perlu untuk mengurus kemasan barang, daya tarik dan informativeness dari pendaftaran merek untuk identifikasi cepat produk oleh konsumen. Untuk pembentukan loyalitas konsumen terhadap suatu produk akan menyenangkan untuk memberikan jaminan dan layanan tambahan kepada klien.

harga

bauran pemasaran yang kompleks meliputi pengaturan harga. Ini adalah langkah yang sangat penting yang mempengaruhi keberhasilan atau kegagalan produk di pasar. harga tidak boleh terlalu rendah atau tidak masuk akal dibesar-besarkan, karena ia mampu menakut-nakuti pembeli. Meskipun kemudahan jelas maksimalisasi keuntungan dengan mengorbankan biaya tinggi, harus sangat berhati-hati untuk menetapkan tinggi atau biaya rendah, karena merupakan gambar yang kuat dari produk dan faktor produsen. Harga harus kompetitif, daya beli yang memadai dari konsumen dan strategi yang dipilih. Harga bisa menjadi alat untuk mempromosikan strategi seperti penetrasi pasar atau "cream skimming". Memproyeksikan biaya produk, harus menyediakan beberapa pilihan untuk berbagai saluran distribusi, kemungkinan pemberian diskon.

Titik penjualan

Pemilihan tempat distribusi barang - elemen penting dari industri pemasaran-mix. seleksi ini berlangsung atas dasar analisis mendalam tentang perilaku konsumen. Hal ini diperlukan dalam rangka studi untuk mengidentifikasi tempat-tempat itu akan menjadi yang paling nyaman untuk konsumen untuk melakukan pembelian. penjualan organisasi, serta metode lain dari promosi penjualan, harus mendorong seseorang untuk membeli. Prosedur untuk pembelian produk harus sangat disederhanakan dan cepat, konsumen tidak menghabiskan banyak usaha untuk membuat pembelian. Dalam mengembangkan strategi pemasaran, mengidentifikasi cakupan pasar dan saluran distribusi. Hal ini juga merupakan bagian penting dari organisasi penjualan adalah sistem merchandising (iklan di tempat penjualan, termasuk memamerkan barang-barang, atmosfer dan navigasi di toko).

promosi

Bauran pemasaran - ini adalah apa yang paling sering dikaitkan dengan promosi. Memang, promosi adalah komponen penting dari bauran pemasaran. Strukturnya adalah kebiasaan untuk membedakan empat kelompok alat: iklan, metode promosi penjualan, PR, penjualan langsung. Dana ini digunakan dalam kombinasi, memecahkan jangka panjang dan jangka pendek tujuan. Iklan dan promosi penjualan biasanya memberikan hasil yang cepat, PR adalah teknologi tingkat rendah dan menciptakan efek tertunda. sarana kompleks promosi diwujudkan dalam bentuk sebuah perusahaan strategi media. Untuk B2B dan B2C pasar, menggunakan berbagai alat.

pemasaran Alat

bauran pemasaran - itu adalah sebuah rencana tindakan, operasi tidak dapat dikembalikan atau masalah karena tidak perlu. Setiap elemen kompleks membutuhkan kegiatan pemasaran bersama dan disengaja. alat pemasaran dasar membentuk pemasaran, harga, produk dan komunikasi kebijakan dari perusahaan. Selain bauran pemasaran ada gagasan campuran media - kompleks sarana promosi produk di lingkungan informasi. Ini termasuk iklan langsung di media (radio, televisi, dll), pemasaran event, dan berbagai promosi, iklan di Internet.