Samvel Avetisyan: biografi dan foto

Setiap hari di rak ada ratusan produk baru. Jutaan pelanggan, mengikuti beberapa prinsip-prinsip "mereka", memperoleh item baru.

Apa dasar pilihan mereka?

pembeli sering bernilai pilihan sulit. Mereka melihat jendela toko, di mana sejumlah besar produk sejenis dari produsen yang berbeda. Beberapa konsumen pada mesin memutuskan membeli, seseorang dipandu oleh biaya. Tetapi banyak percaya diri membeli produk tertentu. Mengapa mereka membuat pilihan ini? Apa dipandu? Pembeli belajar merek tertentu dan membuat pilihan.

Satu melihat iklan atau mendengar dari tetangga, teman-teman lain ada tanggapan atau tahu beberapa informasi tentang merek. Tidak peduli. Tapi ini menunjukkan bahwa konsumen menyadari apa yang mereka lihat. Mereka memperhatikan terlihat, simbol dikenali dari perusahaan tertentu.

Yang bekerja untuk menjadi produk dikenali? Ternyata benar-benar layak? Saya menemukan pembeli? Ini pemasar. Profesional yang mampu tidak hanya untuk menilai pasar, tetapi juga memecahkan masalah pelanggan potensial. Spesialis yang dapat mengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan pelanggan. Salah satu dari mereka - Samvel Avetisyan.

Siapa dia?

Samvel - salah satu ahli terkemuka Rusia dalam pemasaran dan brendmeykerov. Profesional, ia dikenal sebagai pelopor manajemen merek. Dia yakin bahwa merek - itu tidak kemasan yang indah, atau nama. Merek - itu adalah sebuah ide, sebuah kata, wahyu, perjanjian.

Ia menganggap bahwa prinsip yang ditetapkan Kotler, berhenti bekerja. Ia berurusan dengan produk, tidak dengan nilai-nilai dan ide-ide. Pemasaran modern - ini bukan satu set alat pemasaran, dan karakter konversi seni.

konsumen tidak memperoleh barang untuk tujuan utilitarian, dan membeli simbol - dasi merek tertentu, jam tangan, sepatu membawanya informasi lebih dari pidato atau teks.

Samvel Avetisyan terbukti benar dalam praktek. merek dagang hampir setiap terkenal, penciptaan yang ia berpartisipasi - "Tinkoff", "Han", "Raja-Bapa", "Darya", "Tekhnoshok", "Dream of nyonya", "Tekiza", "Picador".

Bagaimana semuanya dimulai?

Lahir pada tahun 1960 di Tbilisi. Saya memutuskan untuk menjadi seorang sejarawan dan terdaftar di Universitas Leningrad di Fakultas Sejarah. Setelah akhirnya hanya ada dua cara untuk melanjutkan karir mereka: karya ilmiah atau pihak.

Samvel Avetisyan melanjutkan studinya di sekolah pascasarjana, dan kemudian bekerja selama tujuh tahun di peneliti Perpustakaan Umum. Sepuluh tahun adalah anggota Partai Komunis dan menulis serangkaian artikel tentang sejarah politik Rusia. Ini adalah bagaimana biografi ilmiah.

Samvel Avetisyan yakin bahwa ilmu pengetahuan - panggilannya. Tapi tidak peduli seberapa terpesona kerja, banyak uang tidak bekerja. Dia harus menghidupi keluarganya (dari Samvel lima anak). Tinggalkan ilmu itu sulit. Tapi kekurangan uang mengambil korban. Dan dia mengambil kesempatan. Di koran saya melihat sebuah iklan untuk pekerjaan - perusahaan Oleg Tinkoff membutuhkan manajer pemasaran.

Karir dalam pemasaran

Pada bulan April 1995, Avetisyan datang untuk wawancara. Saat ia ingat, itu berlangsung empat puluh menit. Samvel mulai bekerja sebagai direktur pemasaran untuk "Petrosib" - toko "Myuzikshok" jaringan dan "Tekhnoshok". Di antara Tinkoff 10 tahun Avetisyan dilakukan tiga proyek - "Tekhnoshok" "Daria" dan bir "T".

"Tekhnoshok"

Samvel Avetisyan - pemasaran revolusioner dengan aspirasi yang mulia. kepribadian kreatif, ia mampu mengambil keuntungan dari "saat" dan menerapkan ide inovatif dalam proyek pertama - "Tekhnoshok".

Pada tahun 1996, kampanye digelar. Peter digantung "luar iklan" - dengan latar belakang jam pasir panorama kota dan slogan menjanjikan "Kebahagiaan - sekarang". Orang-orang tidak mengerti apa itu. Shields sekitar seribu.

Samvel dan timnya sedikit "diselesaikan" ide, dan ditambahkan ke perisai nya - pada jam pasir latar belakang kota di mana koin meluas ke stereo dan televisi. Tentukan alamat toko-toko dan slogan. "Besok - ini adalah kami" Kota segera rumor bahwa perusahaan telah menghabiskan uang dalam jumlah besar untuk iklan. Bahkan, mereka hanya digunakan salah alamat iklan.

Pada musim panas tahun 1997 Samvel Avetisyan meninggalkan "Tekhnoshok". Tidak memiliki pendidikan khusus, ia membuktikan dirinya sebagai pengiklan berbakat dan pemasar. Dan pada bulan Februari 2000, Tinkoff memanggilnya, menawarkan untuk melakukan pangsit "Daria." Beberapa bulan Samvel menyadari bahwa itu adalah persiapan pra-penjualan.

"Daria"

Tim memiliki tugas - untuk memposisikan "Daria" dalam produk memasak mudah. Mereka melakukannya. Ide salah satu saham adalah untuk memperbaiki situasi demografis. Ini terjadi hanya di St Petersburg, jadi tidak sangat terkenal.

Idenya adalah bahwa setiap Darya, lahir pada tahun 2002, perusahaan membayar lump sum lebih dari negara dua kali. Samvel Avetisyan (digambarkan di atas) telah digantung lebih dari dua ratus poster di klinik dan rumah sakit bersalin kota. Pada tahun 800 Dash lahir di St Petersburg. Sebagai perbandingan, pada tahun 2001 hanya ada 45. Pada titik ini tidak berakhir.

Mereka yang datang untuk hibah, memimpin tur tanaman. Salah satu industri pertama yang memenuhi standar Barat kebersihan - stainless steel, lantai polimer, sarung tangan, baju dan masker.

Pada pengunjung, yang mewakili bahwa "Daria" terletak di beberapa ruang bawah tanah, itu membuat kesan yang besar. Mereka menjadi "duta goodwill", mengatakan tentang hal itu kepada teman-teman mereka.

Setelah penjualan "Daria" sekarang saatnya untuk memutuskan - untuk meninggalkan atau masuk ke proyek bir. Tinkoff kemudian mulai membangun pabrik bir di Pushkino.

Bir "T"

Pemasar yang efektif harus mengikuti tren, untuk memahami perilaku orang dan memiliki teknologi modern. Karena pasar tumbuh dan budaya konsumen digantikan oleh kebutuhan fisiologis sosial dan nilai-nilai spiritual. Ini adalah jenis yang sama seperti hierarki Maslow, tapi terbalik. Dan bekerja, Samvel yakin.

Sebuah contoh sempurna dari ini - bir merek "T", ide dasar yang - komunikasi dan kenalan. Hal ini dirancang untuk audiens mahasiswa. nilai inti mereka - adalah komunikasi. Hanya tetap untuk membantu mereka - untuk mengatasi hambatan komunikasi dan kompleks. Untuk memberikan ide nada ironi - lebih berani, berkomunikasi, pergi ke "T". Inti dari proyek ini adalah penciptaan sebuah situs kencan.

Untuk mengiklankan digunakan video yang berbeda. Tapi jangan mereka semua tidak mendapatkan sukses. Tapi pertama, dengan kapal pesiar, menciptakan kehebohan. Idenya milik Oleg Kompasovu: seorang pria tergeletak di kapal pesiar, di sisi gadis itu - hitam dan putih. "Ketika semua orang bisa melihat mimpi berwarna-warni, dia melihat hitam dan putih."

Samvel Avetisyan pertama ide tidak diterima, tapi halus dan diimplementasikan. Film menembak mereka pergi ke Portugal. Ini ditemukan seorang wanita kulit hitam, pirang dibawa. Kami menyewa helikopter dan untuk sedikit uang membuat laporan.

ide-ide inovatif secara signifikan dapat menghemat anggaran. Pemasaran "T" yang direncanakan $ 7,5 juta, dan gol itu tercapai 5. Segera setelah perusahaan itu dijual ke perusahaan Belgia untuk $ 60 juta.

Seorang pemasar yang baik - dalam pengusaha mandi Samvel dan dibiarkan mengambang bebas.

"Archidea"

Pada bulan Januari 2006, Samvel S. mendirikan perusahaan sendiri. Sebuah perusahaan kecil terdiri dari tujuh orang. Hal ini hanya peduli dengan pengembangan ide-ide, dan desain dan pembuatan iklan - itu adalah bisnis klien.

Proyek yang terkait dengan berbagai sektor - makanan, elektronik, dan banyak lagi. Perusahaan ini sampai sepuluh proyek tahun. Rata-rata omzet perusahaannya "Archidea" - sekitar $ 3 juta per tahun.

Antara klien perusahaan perusahaan terkenal - "Atlant-M", "Technosila", "Ren-TV", "Eldorado", dan lain-lain.

pengajaran

Pada tahun 1999 Samvel Sergeevich Avetisyan lulus dari Stockholm School of Economics. Pada tahun 2004 ia belajar di kursus INSEAD dalam program MBA. Biaya pelatihan adalah 20 000 euro. Dia mengatakan Samvel banyak menggunakan pelatihan ini tidak berhasil.

Lembaga seperti MBA dirilis manajer membosankan dan berpikiran. Untuk perusahaan besar, para ahli tersebut berguna untuk menciptakan operasi bebas masalah. Tapi mereka tidak akan dapat memberikan kontribusi untuk pertumbuhan dan perkembangannya dan untuk menciptakan pemimpin yang cerah.

Samvel pergi ke sana untuk bersenang-senang - untuk melihat apa adalah sistem pendidikan asing. Dengan dia memiliki siswa dari 18 negara. Itu menarik untuk berkomunikasi dengan rekan-rekan, mendapatkan teman-teman baru.

Avetisyan Samvel - guru brilian. Mantan peneliti, ia tahu bagaimana membangun sebuah pelajaran mengagumkan dan menghibur. Ini mengarah pada Sekolah Tinggi Ekonomi dari beberapa modul dari program MBA. Dia mengajarkan dan memegang kursi di Moscow State University. Dia kuliah di British School of Design, serta di Stockholm School of Economics dan Skolkovo.

kelas master dan kuliah Samvel populer. By the way, harga per bagian dalam seminar sehari - 7 juta rubel. Namanya dikenal baik di Rusia dan luar negeri.

Marketer dengan lebih dari dua puluh tahun pengalaman, Samvel tidak bisa berbagi pengetahuan dengan rekan-rekan. "Akhir pemasaran malas" - kumpulan wawancara dan artikel yang menulis Samvel Avetisyan.

Buku tentang branding, memberikan maksimum informasi yang berguna - jarang. Dalam koleksi yang sama Samvel S. dibagi sejarah merek, studi kasus asli dan penulis filsafat branding.