Pembayaran potongan dan gaji meningkatkan motivasi kerja karyawan

Peradaban kita disebut "masyarakat konsumen", dan jika ada pembeli di satu sisi skala, maka penjualnya ada di sisi lain. Dalam situasi di mana pasar barang dan jasa penuh, seperti yang bisa kita lihat sekarang, bagi pemilik bisnis, masalah utamanya bukanlah "bagaimana cara memproduksi" tapi "bagaimana menjualnya". Tentu saja, periklanan dan berbagai trik pemasaran membantu dalam hal ini, namun sangat bergantung pada motivasi penjual yang benar.

Masa lalu Soviet

Begitu penjual menerima gaji tetap, dan semua orang senang dengan itu. Tapi perhitungan semacam ini hanya efektif dalam situasi ketika ada defisit tertentu di pasar, dan pembeli sama sekali tidak punya pilihan. Sekarang di setiap langkah kita melihat toko-toko yang rak-raknya penuh barang dan banyak perusahaan menyediakan layanan bahkan yang paling eksotis, jadi penjual harus kompeten dan aktif sehingga pembeli tidak mendatangi tetangga. Tentu saja, juga perlu melatih staf dan menciptakan reputasi positif bagi atasan, tapi motivasi adalah yang pertama. Oleh karena itu, untuk mengganti suku bunga tetap Soviet menghasilkan upah minimum, di mana staf menerima sebanyak yang mereka dapatkan.

Bunga dari penjualan

Jadi, perkembangan ekonomi membutuhkan pendekatan baru terhadap perhitungan upah. Mari kita cari tahu berapa bayarannya -progresif. Piece - artinya, pembayarannya tergantung pada "transaksi", yaitu pada volume penjualan atau produksi. Progresif - semakin tinggi pendapatan, semakin tinggi pula pembayaran untuk masing-masing unit. Mari kita lihat sebuah contoh.

Pekerjaan berbuah:

Katakanlah, penjual pakaian menerima 10% dari hasil penjualan. Lalu:

- Penjualan 300 ribu rubel. = 30 ribu gaji.

- Penjualan 500 ribu rubel. = 50 ribu gaji.

Imbalan progresif: persentase kenaikan gaji meningkat dengan pertumbuhan pendapatan. Sebagai contoh, untuk tambahan 100 ribu, 5% ditambahkan, 200 ribu di atas norma - 6%, dll .:

- Penjualan 300 ribu rubel. = 30 ribu gaji.

- Penjualan 500 ribu rubel. = 62 ribu rubel

Kami mempersulit masalahnya

Ada juga bentuk pembayaran progresif yang lebih kompleks (dan menarik) . Pada saat bersamaan, kenaikan bunga dihitung tidak hanya dari pendapatan tambahan, tapi juga dari yang utama. Itu adalah: mari kita tingkatkan 10% yang sama dan bonus 2%, 3%, 4%, dan lain-lain, untuk setiap tambahan 100.000 berikut, namun biaya tambahan ini akan berhasil untuk keseluruhan jumlah:

- Penjualan 300 ribu rubel. = 30 ribu gaji (10%).

- Penjualan 400 ribu rubel. = 48 ribu gaji (12% dari jumlah total).

- Penjualan 500 ribu rubel. = 65 ribu gaji (13% dari jumlah total);

Tentu saja, tidak mudah menghitung pembayaran progresif-piece di perusahaan besar, dan ini adalah alasan utama mengapa skema semacam itu digunakan terutama dalam penjualan barang dan jasa. Beberapa saat kemudian kita akan mempertimbangkan formula yang bisa digunakan di perusahaan manufaktur.

Mengapa ini perlu?

Tampaknya pembayaran tingkat bunga yang biasa juga berjalan dengan baik. Jadi apa pembayaran kerja terbaik ? Tentu saja, motivasi! Jika majikan membayar tingkat bunga tetap, risikonya tinggi sehingga karyawan tidak akan berusaha keras: dia tahu pasti bahwa dia akan menerima jumlah yang sama dalam kasus apapun. Dengan gaji sederhana, sudah ada motivasi, namun banyak pengamatan personil di berbagai bidang telah menunjukkan bahwa banyak pekerja menetapkan sebuah bar untuk diri mereka sendiri ("Baiklah, selama 30 ribu saya telah bekerja, Anda dapat bersantai"). Tapi piecework dan progressive pay selalu memotivasi untuk bekerja lebih dan lebih, karena setelah menerapkan usaha yang sama, Anda bisa mendapatkan 50 tapi 60 ribu. Apalagi jika opsi itu digunakan, bila koefisien pertumbuhan diterapkan untuk semua pendapatan (atau pengembangan), dan tidak hanya dengan jumlah di atas norma. Dalam kasus ini, ia menciptakan perasaan bahwa, tanpa menghasilkan output tambahan, karyawan tersebut tampaknya kehilangan sebagian dari gaji yang bisa ia dapatkan.

Perangkap

Terlepas dari kenyataan bahwa sistem remunerasi tenaga kerja yang progresif - telah terbukti dengan baik, namun tidak sering digunakan. Alasan utama untuk ini adalah keengganan banyak pemimpin untuk mengubah sesuatu. Tidaklah mudah untuk mengenalkan sistem baru, karena ini perlu dilakukan sejumlah tindakan:

1. Pantau perusahaan untuk memastikan bahwa pemberhentian dalam pembangunan disebabkan oleh kurangnya motivasi karyawan.
2. Hitung koefisien kenaikan sehingga cukup diperhatikan bagi pekerja dan pada saat yang sama tidak melebihi tingkat konsumsi yang diijinkan untuk majikan.
3. Jelaskan kepada karyawan sistem pembayaran yang baru, tunjukkan tujuan dan manfaatnya.
4. Pastikan bahwa departemen akuntansi tahu bagaimana cara menghitung uang muka progresif.

Dua hal pertama sangat penting, karena situasi memungkinkan di mana masalahnya tidak terletak pada tidak adanya motivasi, namun karena ketidakprofesionalan penjual atau kekurangan produk / layanan. Selain itu, terkadang lebih mudah dan lebih berguna untuk mempekerjakan karyawan tambahan, alih-alih menaikkan gaji untuk semua orang. Staf baru sering menjadi motivasi yang baik dalam dirinya sendiri, karena persaingan meningkat (dan ada juga kecurigaan bahwa pemecatan akan datang).

Aplikasi

Di atas, kami mempertimbangkan contoh penggunaan gaji progresif hanya dalam penjualan. Ini tidak disengaja, karena di bidang ekonomi lainnya perhitungan semacam ini lebih sulit diterapkan karena beberapa alasan:

1. Kenaikan volume permukiman yang signifikan: jika dalam penjualan hari ini, manajer paling sering mengisi perhitungan awal sendiri, dan departemen, pada umumnya, memiliki jumlah yang relatif kecil, maka di departemen akuntansi terpaksa menghitung upah untuk sejumlah besar karyawan.
2. Volume produksi tergantung pada kemampuan peralatan, pasokan bahan baku dan waktu yang dibutuhkan untuk menghasilkan unit produksi.
3. Risiko pernikahan meningkat.
4. Resiko bahwa karyawan tersebut akan menganggur karena kerusakan atau keadaan lain di luar kendalinya dan tidak akan dapat menghasilkan tingkat kenaikan.
5. Dengan pertumbuhan produksi, biaya variabel juga meningkat.

Namun demikian, membayar untuk pekerjaan sampingan dan progresif digunakan baik di perusahaan manufaktur maupun di bidang pertanian, meski seringkali tidak begitu dalam bentuk yang sama seperti penjualan, dan tidak begitu sering.

Jenis perhitungannya

Membayar untuk piecework dan progresif dapat memiliki beberapa bentuk yang digunakan untuk menyederhanakan perhitungan atau mengurangi risiko:

1. Premi: untuk penambahan generasi atau pendapatan, karyawan menerima premi, yang ukurannya lebih tinggi semakin tinggi kelebihan norma. Metode ini lebih sederhana, karena jumlah premi tersebut jelas-jelas ditentukan dalam dokumen terlebih dahulu dan tidak memerlukan perhitungan tambahan.
2. Sepotong waktu: digunakan di industri-industri dimana risiko downtime tinggi. Di sini, gaji dibagi secara kondisional menjadi tiga bagian: piecework dasar + progresif (tunduk pada melebihi norma) + pembayaran berbasis waktu untuk periode-periode ketika karyawan tersebut tidak dapat menjalankan tugasnya karena alasan di luar kendalinya.
3. Tidak langsung: pilihan yang sangat baik untuk menghitung upah pekerja di departemen pendukung (misalnya, tim perbaikan) atau manajemen. Pembayaran mereka akan tergantung langsung pada jumlah yang akan diperoleh pada produksi utama. Dengan demikian, tukang reparasi akan tertarik karena kerusakannya sekecil mungkin.
4. Kental: berlaku untuk tim yang melakukan pekerjaan satu kali: konstruksi atau pemanenan. Jika pekerjaan selesai sebelum batas waktu atau berlebih, majikan mengeluarkan premi untuk keseluruhan tim, dan kemudian bonus ini didistribusikan di antara karyawan, tergantung pada kontribusi masing-masing.

Perhitungan yang tepat

Karena dalam setiap kasus, prinsip yang berbeda dapat diterapkan untuk menghitung pembayaran progresif-potongan, rumus perhitungan juga akan berbeda setiap saat. Di industri besar, di mana indikator seperti jam norma diperkenalkan, rumus berikut sering digunakan:

Zn (total) = 3n (cd) + (3p (cd) x (Pf-Pn) x K) / фφ, dimana:

- ZP (total) - gaji terakhir;

- ЗП (сд) - pembayaran atas dasar kutipan untuk semua output;

- Produksi aktual Pf;

- Produksi normatif;

- K adalah koefisien progresif.

Persetujuan dalam dokumen

Secara umum, pembayaran progresif-piece mengasumsikan pembayaran, pertumbuhannya secara langsung bergantung pada tingkat efisiensi yang mapan, namun norma, seperti bentuk perhitungannya, bisa berbeda. Oleh karena itu, setiap perusahaan membuat keputusan sendiri mengenai prinsip pembayaran tagihan, meningkatkan koefisien, premi dan sebagainya. Jika Anda memutuskan untuk memperkenalkan gaji progresif-sepotong, Anda perlu:

1. Kembangkan keseluruhan sistem norma.
2. Penjelasan rinci tentang sistem akrual dalam Peraturan tentang upah kerja dan dalam perjanjian kerja dengan karyawan.
3. Berikan lingkungan kerja dimana staf tidak akan menganggur karena kesalahan mereka sendiri.
4. Menetapkan sistem kontrol kualitas untuk memastikan bahwa dalam mengejar jumlah tidak meningkatkan persentase perkawinan atau penjual tidak mulai menggunakan metode penjualan yang salah.

Untuk memasukkan atau tidak memasukkan

Piece-progresif pembayaran diakui oleh ekonom modern sebagai salah satu sistem terbaik, karena, di satu sisi, ini memungkinkan distribusi dana gaji yang lebih merata, di sisi lain - ini berfungsi sebagai motivasi yang sederhana namun sangat efektif.

Tentu saja, bentuk perhitungan ini memiliki kekurangan: kompleksitas dalam akuntansi, risiko perilaku agresif karyawan atau kehilangan kualitas, serta kenaikan biaya gaji, namun dengan pendekatan yang kompeten, semua ini terbayar. Pilihan yang baik adalah menggunakan dua sistem sekaligus: pembayaran progresif secara bertahap dan premi untuk kualitas produk yang tinggi atau layanan pelanggan yang sopan. Bagi perusahaan besar, perhitungan tidak langsung mungkin sangat menarik, ketika gaji unit pelengkap bergantung pada pengembangan departemen utama, ini membantu menyingkirkan masalah dengan pasokan atau perbaikan yang panjang.

Hal utama adalah mengingat bahwa keuntungan suatu perusahaan bergantung pada banyak parameter. Dan sebelum memasukkan potongan-pembayaran progresif, pastikan semua masalah lain di perusahaan terpecahkan.