Produk pengganti: definisi, sifat, contoh

Tentunya, Anda tidak pernah bahkan berpikir tentang produk apa pengganti. Sementara itu, kami, seperti pelanggan mereka, memainkan peran penting dalam mengubah permintaan pasar dan pasokan. Apa itu?

Dengan demikian, produk pengganti - ini adalah produk yang dapat menggantikan produk kami biasa jika biaya-biaya tiba-tiba meningkat atau menurun drastis usulan. Misalnya, jika daging sapi lebih mahal, maka kami akan menggantinya dengan daging babi. Jika jus lebih murah di karton, soda kita akan membeli jauh lebih sedikit. Jika tiba-tiba kopi akan terlalu langka, kita, apa yang dapat Anda lakukan, mari kita minum teh. Jadi, untuk karakteristik pengganti adalah harga langsung hubungan untuk satu komoditas, dan perubahan sehubungan dengan permintaan untuk lain dengan sifat konsumen yang homogen.

Bagaimana produk pengganti dengan elastisitas permintaan?

Menurut hukum fundamental ekonomi, permintaan untuk produk tertentu (layanan) berbanding terbalik dengan perubahan nilainya. Seberapa besar hubungan ini? Itu semua tergantung pada parameter seperti "elastisitas permintaan". Jadi, jika bahkan perubahan kecil dalam harga barang memprovokasi perubahan signifikan dalam permintaan untuk itu, maka mereka mengatakan bahwa produk ini memiliki permintaan yang elastis. Jika harga barang telah berubah, tapi ini tidak tercermin dalam jumlah penjualan, oleh karena itu, permintaan untuk produk seperti "inelastis".

Jadi, apa jenis barang dengan permintaan elastis? Sebagai contoh, mengambil apel. Bayangkan yang tiba-tiba, untuk beberapa alasan, harga buah ini tumbuh. Tentu saja, penggemar Apple akan terus membeli mereka, berapa harganya. Namun, massa besar konsumen hanya beralih perhatian mereka ke pear atau buah kiwi, misalnya, yaitu produk pengganti atau produk pengganti. Tetapi permintaan untuk sepatu, obat-obatan, bensin, bola lampu , dll elastis tidak akan karena, suka atau tidak, dan untuk menggantikan mereka kita memiliki apa-apa.

Kadang-kadang, karena keadaan luar biasa menuntut itu diganti dengan kenaikan harga komoditas dan hanya tumbuh. Jadi, pada abad terakhir di Irlandia setelah panen yang buruk kentang telah meningkatkan harga tanaman akar ini. Dan karena ia adalah produk utama dan favorit dalam diet masyarakat setempat, pengganti yang layak untuk itu, pada prinsipnya, tidak, dan orang-orang tidak takut harga tinggi. Mereka hanya mulai mengalokasikan kurang dana dari anggaran untuk membeli makanan yang lebih mahal (buah, sayuran, daging), mengakibatkan peningkatan permintaan untuk kentang.

produk pengganti terus-menerus menciptakan ancaman ke produk, sebenarnya menggantinya dengan sesuatu yang selalu mungkin. Manajer dan pemasar tentu harus memperhatikan karena masalah ini. Jadi, jika pabrik, misalnya, memutuskan untuk menaikkan harga sekotak cokelat, tidak yakin bahwa itu akan mencapai pertumbuhan pendapatan ini. Langkah seperti itu akan memicu penurunan permintaan untuk permen dan pertumbuhan penjualan jauh karamel lebih murah dan marshmallow. Tapi tidak fakta bahwa total pendapatan dari pabrik peningkatan ini. Anda punya semua hati-hati menghitung dan menganalisis.

Setiap perusahaan ingin menuntut untuk apa menghasilkan, memiliki elastisitas minimal, karena di bawah kondisi seperti ada kesempatan dari waktu ke waktu untuk menaikkan harga tanpa takut bahwa pembeli akan mencari pengganti dalam bentuk produk yang lebih terjangkau. Salah satu langkah yang dapat mencapai yang diinginkan - adalah melakukan "pendidikan" kegiatan dalam kaitannya dengan pembeli sebagai akibat dari yang akan dimasukkan untuk itu produk perusahaan, merek. Tinggi kualitas produk, daya tahan mereka, kehandalan, keberlanjutan, perbaikan terus-menerus teknologi, dan yang paling penting, kehadiran beberapa karakteristik yang unik memungkinkan untuk mendapatkan popularitas dan kepercayaan dari pelanggan.