Model bisnis: 8 poin pada cara untuk sukses

Banyak orang ingin memulai bisnis mereka sendiri, tetapi sedikit yang tahu bagaimana cerdas untuk itu untuk mengambil. Mencari investasi? Tulis rencana bisnis? Menjalin kontak dengan mitra atau pelanggan untuk memenangkan hati Anda? Apa yang hilang di tempat pertama? Menanggapi pertanyaan ini akan membantu model bisnis. Pada pandangan pertama, semuanya tampak mudah. Kami menyediakan jasa atau memberikan barang - dan untuk itu menerima uang. Namun pada kenyataannya, mekanisme dan hubungan yang lebih rumit. model bisnis menggambarkan konsep tentang bagaimana sebuah organisasi menciptakan aset berwujud atau tidak berwujud, bagaimana penyebarannya dan bagaimana pendapatan mereka berasal dari hasil kegiatan mereka.

Dalam rangka untuk menyajikan ide yang komprehensif dan multi-faceted, akan diperlukan untuk menjawab beberapa pertanyaan, untuk menentukan jumlah parameter. Berikut adalah salah satu cara utama, sebagai model bisnis dapat dikembangkan.

Pertama, memutuskan pada pelanggan. Siapa yang akan menjadi pelanggan utama? Menganalisis target audiens - usia, jenis kelamin, status keuangan nasabah, serta apa yang akan mereka produk atau layanan - mewah atau keharusan yang pertama.

Kedua, cari tahu pentingnya - yang memenuhi kebutuhan klien produk Anda, apa masalah mereka dipecahkan? Akan apa yang Anda tawarkan efektif, efisien, dan mungkin yang termurah? Masing-masing dari nilai-nilai ini dengan cara mereka sendiri mempengaruhi model bisnis ini akan tergantung pada konsep iklan, dan kebijakan harga. Selain itu, jika tidak maka akan mengambil pengembangan kasus.

Ketiga, pertimbangkan saluran pemasaran. Bagaimana Anda ingin datang dalam kontak dengan pelanggan Anda? Apakah akan ada butik, atau mungkin sebuah toko online atau rekomendasi dari jaringan? Akan komunikasi akan diadakan tatap muka atau hanya melalui jaringan atau melalui telepon?

Keempat, berpikir tentang hubungan, yaitu komponen psikologis. Apa pendapat Anda tentang Anda dapat mengharapkan dari pelanggan dan apa dikenakan biaya? Apakah Anda sedang menciptakan citra bisnis yang paling terjangkau dan high-end untuk elit? Bagaimana Anda akan membangun hubungan dengan pelanggan potensial - dengan mengotomatisasi proses (misalnya, newsletter, bentuk), atau akan berpartisipasi aktif dalam kehidupan masyarakat setempat? Apakah Anda ingin mengatur acara, seminar, konferensi, menunjukkan?

Kelima, memeriksa arus kas. Berapa banyak pelanggan Anda membayar sekarang dan berapa banyak akan bersedia membayar? Berapa persentase dari berbagai aliran pendapatan dalam bisnis? Beberapa memperhitungkan pembayaran waktu, yang lain menawarkan paket layanan, dan lain-lain - keanggotaan, keempat - penjualan langsung.

Keenam, mempertimbangkan sumber daya yang model bisnis Anda akan didasarkan. Contoh? restoran penulis, penerbit, lembaga, yaitu, kasus di mana reputasi bisnis didasarkan pada citra dan reputasi pemilik. Atau itu sumber daya intelektual, seperti nama pengetahuan, keterampilan, hubungan didirikan dan komunikasi dalam masyarakat. sumber-sumber alam pendapatan - peralatan, kendaraan, sistem, software. Misalnya, sebagai pelanggan karena Anda akan tidak peduli siapa pemilik dari jaringan taksi dan apa yang reputasinya. Penting bagi Anda adalah tingkat, tingkat pelaksanaan perintah dan serviceability dari mobil. sumber keuangan dapat investasi, uang tunai, kredit - yang bersedia untuk menyediakan dana dan dalam kondisi apa.

Ketujuh, poin penting, yang harus mencakup deskripsi dari model bisnis, adalah untuk bertindak. Apa yang harus dilakukan, langkah-langkah apa yang perlu diambil untuk pasar, mencari pelanggan baru dan menjaga hubungan dengan yang ada? Mungkin Anda secara teratur akan menawarkan diskon kepada pelanggan, memperkenalkan produk atau jasa baru. Atau mengambil bagian aktif dalam konferensi industri, menulis sebuah artikel dalam jurnal profesional.

ayat kedelapan, yang harus mencakup model bisnis - mitra itu. Siapakah mereka? Bagaimana Anda dapat membantu mereka, apa jenis kegiatan mereka akan tampil untuk Anda? Tidak mungkin untuk semua yang akan diambil, karena ada keterampilan dan pengetahuan lainnya. Mereka melakukan bisnis lebih cepat, dan Anda lebih memilih untuk menggunakan waktu aktivitas kreatifnya. Akuntansi, pemasaran, manajemen kipas Page, menulis teks - semua dapat ditransfer ke mitra.

Setelah menganalisa semua item ini, Anda akan dapat mengirimkan model bisnis yang komprehensif dari bisnis Anda, mengidentifikasi tren pengembangan dan mulai mengambil langkah-langkah pertama pada jalan menuju kesuksesan.