Jual teks: contoh. menciptakan teks menjual rahasia

Hal ini juga diketahui bahwa perdagangan motor diiklankan. Terutama hal ini berlaku untuk bisnis online. Setelah semua, ada kini terkonsentrasi sumber daya yang besar penjualan dan jasa. Hal ini, pada gilirannya, menghasilkan lebih banyak permintaan untuk konten iklan berkualitas tinggi, termasuk apa yang disebut teks menjual. Artikel ini, yang tugasnya tidak hanya dan tidak begitu banyak untuk menginformasikan pengunjung situs dari sebelumnya, seperti melalui teks dicerna mudah untuk meyakinkan pembaca lembut untuk membeli barang yang ditawarkan atau penggunaan layanan yang disediakan.

Memesan atau menulis sendiri?

Jika Anda memiliki sebuah toko online dan Anda membutuhkan bahan yang meningkatkan penjualan, cara termudah untuk memesan dari profesional, silakan hubungi agen khusus menjual teks. Ini manfaat ada kekurangan dari mereka. Hal lain adalah bahwa untuk layanan mereka kantor seperti memaksakan RUU agak besar. Dan mengingat bahwa teks iklan, biasanya perlu beberapa, jika tidak mengatakan - banyak, pesanan mereka akan dikenakan biaya sejumlah putaran. Dan jika Anda - hanya pengusaha pemula dan tidak memiliki uang ekstra pada layanan mahal? Dalam kasus terakhir, serta bagi mereka yang ingin memulai karir sebagai copywriter, akan dibahas di bawah aturan-aturan dasar dan prinsip-prinsip yang mengungkapkan rahasia bagaimana menulis teks menjual.

Merumuskan tujuan artikel iklan

Jadi, tugas utama menjual teks - untuk merangsang pengunjung ke situs Anda untuk melakukan operasi apapun. Biasanya, hasil akhir dari kunjungan oleh pengguna sumber daya harus disimpan untuk klik pada tombol "beli" atau "order." Namun, ini bukan satu-satunya kemungkinan efek yang memiliki teks jual. Contoh operasi pengguna lain di situs: pendaftaran, hubungi kantor, on-line konsultasi, berlangganan buletin, meminta pertemuan dengan perwakilan perusahaan.

Mendapatkan menulis artikel promosi, hal pertama yang Anda perlu memutuskan apa sebenarnya itu harus memotivasi pembaca. Ketika tujuan ini jelas dinyatakan, Anda dapat melanjutkan ke langkah berikutnya.

Aturan penting dari menulis artikel menjual

Pada tahap kedua menyusun teks harus jelas memahami berikut: a pemasaran yang baik dan konten SEO-dioptimalkan terutama ditujukan untuk orang-orang. Ini berarti bahwa materi harus dapat dibaca, mudah dan menarik. Tentu saja, Anda sempurna dapat mengamati semua kanon menulis naskah iklan, tapi hasilnya akan bisa dijalankan. Yang paling dia bisa lakukan adalah untuk mempromosikan situs Anda pada halaman pertama ketika orang mencari kata kunci. Namun, pria sejati akan menutup tab dengan sumber daya Anda sebelum finish membaca teks ke tengah. Sebagai akibatnya, ia akan membuat pembelian pesaing kami, dan itu adalah mereka, pada akhirnya, akan bekerja konten tersebut.

Oleh karena itu, aturan kedua tentang cara membuat surat penjualan berbunyi sebagai berikut: masuk akal untuk menggunakan algoritma untuk menciptakan teks tersebut, tanpa menyebabkan mereka sandera.

Menentukan petutur

Hal ini terjadi bahwa ketika pembangkit mempromosikan konten pengiklan yang mencoba menghubungi maksimum penonton. Sebagai akibatnya, output adalah produk untuk semua orang. Ini PR kesalahan fatal, untuk pesan kepada semua orang di hasilnya tidak ditujukan kepada siapa pun. Akibatnya, teks tidak membawa manfaat apapun, menjadi sia-sia sampah iklan. Untuk menghindari hal ini, perlu untuk menentukan target audiens - yang dirancang artikel Anda, yang orang-orang ini, apa pendapatan mereka, usia dan status sosial. Hal ini diperlukan untuk masuk ke dalam peran pelanggan, memahami kebutuhan mereka, memahami masalah mereka dan menyadari kebutuhan dan memberinya apa yang dia inginkan. Bahkan jika seseorang tidak membuat pesanan segera, ia meninggalkan kesan yang baik dari situs dan pada saat lain ia akan lebih memilih untuk Anda.

Untuk ilustrasi, mari kita teks iklan yang benar dan salah. Contoh ikuti.

Varian pertama. Bagaimana tidak menulis menjual artikel

"Anda ingin pergi pada perjalanan romantis ke luar negeri Biaya perjalanan akan tergantung pada beberapa faktor -?.. Negara, kota, musim, kelas layanan dan daftar layanan yang disediakan Oleh karena itu, Anda harus memutuskan pada keinginan Anda dan memberikan semua biaya mungkin, merencanakan liburan yang tak terlupakan bagi dua staf kantor kami tersedia untuk menjawab pertanyaan Anda di alamat ... atau di telepon ... "

kekurangan yang jelas:

• Pertama, untuk siapa teks ini ditulis, masih belum jelas - untuk siswa mencari pilihan anggaran perjalanan untuk berbulan madu atau merenungkan di mana untuk menghabiskan bulan madu, atau mungkin untuk pasangan tua yang ingin menandai pernikahan emas mereka di luar negeri?
• Kedua, apa pun kebutuhan mungkin konsumen, ia tidak dapat menemukan jawaban atas pertanyaan Anda tentang harga, pada daftar negara yang mungkin untuk layanan yang tersedia.

Kemungkinan, kebanyakan orang tidak akan memiliki keinginan untuk berkomunikasi dengan perusahaan, dan mereka akan mencari opsi pada pesaing situs.

opsi dua

Bagaimana menulis teks menjual dengan benar? Pertimbangkan kasus di titik.

"Jika Anda ingin pergi ke romantis perjalanan, maka perusahaan kami akan membantu memenuhi mimpi, mengambil memperhitungkan semua Anda kebutuhan di harga terjangkau!

• Eropa Barat (10 hari) - dari 850 sampai $ 2.200 *.
• Mesir, UEA dan Timur Tengah (10 hari) - 450-1750 $.
• Amerika Utara (10 hari) - dari 1200 sampai $ 3500.
• Amerika Selatan (10 hari) - 900-2700 $.
• Harga termasuk asuransi jiwa dan kesehatan, harga tiket, kamar hotel untuk dua, makan malam romantis di sebuah restoran bergengsi dan tur pemandangan di semua kota termasuk dalam rangkaian perjalanan.
• Layanan "All Inclusive".
• bonus yang unik khusus untuk berbulan madu dan pasangan, yang perjalanannya adalah waktunya untuk ulang tahun pernikahan.
• Selain layanan standar, kami akan mempertimbangkan kebutuhan pribadi Anda.

* Harga dihitung berdasarkan jumlah hotel bintang, kelas perjalanan dan skema perjalanan geografis.

Silahkan hubungi kantor kami melalui telepon ... dan kami akan senang untuk memberitahu Anda mengenai semua layanan dan memilih pilihan perjalanan yang sesuai. Juga kita menunggu Anda di ... "

Berikut semuanya jelas - ambang batas harga, layanan standar dan fitur tambahan. Target ditentukan. Dalam sebuah perusahaan ingin mengajukan banding.

Isi artikel

Perlu diingat bahwa membedakan teks penjualan terbaik dari semua orang lain. Hal ini struktur yang jelas dan konsistensi. teks melek mengganggu. Mereka tidak menawarkan segera untuk membeli barang-barang di toko Anda, atau menggunakannya untuk layanan Anda. Sebaliknya, Anda harus terlebih dahulu menetapkan titik singgung dengan masalah konsumen dan untuk mengekspresikan solidaritas dengan mereka. Dengan kata lain, dalam teks calon pembeli harus membaca pikirannya pada beberapa kesempatan, mengenal diri sendiri. Kemudian harus menawarkan solusi untuk masalah Anda dengan produk atau layanan Anda. Dengan melakukan ini, Anda perlu mempertimbangkan dua faktor:

1. Kita semua memiliki kekurangan, dan produk Anda yang diusulkan tidak terkecuali. Hal ini tidak perlu untuk menipu pelanggan potensial, meyakinkan mereka bahwa tidak ada cacat nyata menjadi tersedia - tidak untuk ini menjual teks. Contoh ini di mana-mana. Di sisi lain, tidak perlu fokus pada negatif. Kadang-kadang jelas perkawinan disajikan dengan "+". Ini mungkin dapat membuat teks penjualan yang baik. Contoh ditemukan di mana saja, bahkan di pasar mobil bekas: penjual, menyadari mobil menghemat lukisan, dan menulis deklarasi berikut: "lukisan asli" pembeli melihat sertifikat ini bahwa mobil tidak masuk ke kecelakaan serius. Dengan demikian, jelas kurangnya efek positif pada penjualan. deskripsi lain prinsip barang yang cacat - kekurangan harus tenggelam, dilarutkan dalam lautan kekuatan dan keunggulan produk. Otten kontra Plus, Anda bertindak jujur, muka melaporkan semua sisi produk. Pada saat yang sama Anda mendapatkan reputasi sebagai penjual yang jujur, yang akan meningkatkan loyalitas pembeli potensial. Berfokus pada kualitas positif dari produk, Anda menjalankan risiko jatuh ke ekstrim yang berlawanan, sebagaimana dimaksud pada ayat nomor 2.
2. Berlebihan mempertajam fokus pada manfaat dari produk. Ya, semua pro harus dipertimbangkan dan membuat publik, tetapi tidak perlu untuk tujuan iklan untuk menggunakan slogan terlalu keras seperti ini: "operator kami untuk kucing adalah yang terbaik di dunia" Ketika pembaca terasa unsur propaganda, ia secara intuitif tidak mempercayai perusahaan. Tidak ada yang ingin dibesarkan untuk uang, memberikan produk biasa-biasa saja untuk permen. Dan hal itu dirasakan iklan produk terlalu sempurna. Minimum yang tidak semestinya pujian, peninggian, maksimal fakta yang disajikan kepada diinginkan sudut - bahwa iklan teks, contoh yang memberikan tinggi penjualan dan kepercayaan konsumen.

tambahan motivasi

Jika toko Anda adalah setiap tindakan atau bonus yang diberikan adalah kumulatif / insentif / program diskon, pastikan untuk menyertakan informasi ini dalam teks. Ini adalah stimulus dan tak tertandingi senjata yang sangat ampuh yang dimiliki dengan menjual teks. Contoh dapat ditemukan dalam hidupnya sendiri - berapa kali Anda lakukan untuk akuisisi direncanakan dari diskon atau sistem kembali persentase tertentu dari harga pembelian? Anda lihat ...

Menggunakan segala cara yang tersedia. Selain faktor-faktor ini jangan lupa, bila memungkinkan, mengingat prestasi dan otoritas mereka, menandai teks dengan kutipan dari umpan balik positif dari pelanggan Anda yang sebenarnya telah terjadi, data statistik, dan sebagainya. D.

kesimpulan

Ingat, tidak ada tempat dan tidak pernah memberikan teks jual Template emas. Hanya karena itu tidak ada. Dalam setiap kasus, kita tidak perlu takut untuk bereksperimen, untuk mengubah sesuatu, untuk membawa sentuhan orisinalitas, bermain gaya dan kosa kata. Orisinalitas dan rasa humor yang sehat mampu menang tidak ada pelanggan kurang dari kunci yang benar dimasukkan dan berpikir-out struktur.