Karir di IT Panda: perlu muda dan termotivasi

Karir di IT Panda: kebutuhan muda dan termotivasi

Pasar Teknologi Informasi dengan cepat mendapatkan momentum. Seiring dengan peningkatan ini dan kebutuhan untuk spesialis yang memiliki pengetahuan dalam industri. Programmer, web designer, web designer - beberapa pekerjaan yang paling populer portal untuk mencari pekerjaan.

Seiring dengan pekerjaan ini di bidang IT hal ini menjadi lebih menjanjikan dan di posisi lain. produk IT- menguntungkan untuk menjual, jadi semuanya menjadi lebih menjanjikan untuk membangun mereka tenaga penjualan karir di IT-perusahaan.

Pertimbangkan salah satu contoh dari karir seperti itu, dibangun di perusahaan IT Panda.

Maxim Filippov, kepala penjualan perusahaan IT Panda di Yekaterinburg dan Chelyabinsk

- Saya bergabung dengan perusahaan pada bulan Februari 2011 sebagai manajer penjualan. Sulit pada langkah pertama adalah untuk belajar bagaimana untuk berkomunikasi dengan pelanggan, belajar untuk menjual. Anda memiliki bahasa yang sederhana untuk memberitahu pelanggan tentang cara membuat website, aspek teknis pembangunan. Saya harus belajar keterampilan berbicara di depan umum, karena selama negosiasi hanya di mana percakapan tidak akan menampilkan, perlu untuk memikirkan bagaimana cara terbaik untuk mengatur komunikasi dengan orang ini untuk menyesuaikan diri dengan itu.

Penjualan pertama, minimum, aku pergi melalui empat minggu setelah saya tiba. Kompleksitas panggilan hanya hari pertama, tapi setelah dua atau tiga panggilan melewati kegelisahan. rencana saya adalah untuk 40 panggilan sehari, setiap hari itu mungkin. Saya ingat bulan pertama saya, maka itu bukan gaji, dan muka kecil pertama yang saya punya empat minggu. Kebetulan, ketika anak-anak datang, mereka hanya memiliki gaji.

Pelaksanaan rencana - ini mungkin adalah tantangan terbesar yang Saya mengalami. Rencananya menempatkan - dan perlu untuk melaksanakan semua cara yang mungkin, meskipun tidak selalu berhasil. Tapi aku selalu ingin melaksanakannya, saya mendapatkan bonus. Mobil itu tidak ada, saya harus pergi ke pertemuan di bus. Saya mencoba untuk mengoptimalkan waktu untuk mengikuti dan memanggil pelanggan utama, dan untuk memegang satu atau dua pertemuan. Enam bulan kemudian, saya membeli mobil, itu menjadi jauh lebih mudah dan lebih cepat untuk melaksanakan semua yang direncanakan.

Setahun kemudian, pada bulan April 2012, saya menjadi kepala departemen penjualan, mulai melakukan wawancara dengan calon dan pelatihan teknik penjualan mereka. Lalu kami mulai kesulitan lain - interaksi dengan staf. Hal ini dapat jauh dikembangkan, dan kemudian saya tidak punya pengalaman dalam mengelola departemen. Mulai melakukan pertemuan perencanaan, sulit untuk mengatur secara efektif bekerja guys. Ketika sebuah departemen besar, itu adalah kebenaran yang sulit. Ada saat ketika saya menyadari bahwa saya tidak bisa mengendalikan anak-anak, semuanya hanya pergi keluar dari kendali, adalah penurunan penjualan. Kemudian perlahan-lahan, perlahan-lahan, dengan bantuan direktur kami saya mulai mengembangkannya. Pada musim gugur 2011, perusahaan membuka cabang di Chelyabinsk, dan secara bertahap saya menjadi kepala departemen dan ada.

Sulit untuk melaksanakan pilihan ketika di depan Anda bernilai 25, dan mereka perlu untuk bertindak, untuk mengatur semua tahapan wawancara.

Kesulitan lain adalah saya sehubungan dengan transisi dari penjualan ke manajemen. Aku benar-benar ingin pergi ke pertemuan, untuk berkomunikasi dengan pelanggan, berbicara dengan mereka di telepon, untuk mencapai hasil, tujuan yang ditetapkan, untuk menjual. Aku benar-benar kicks off modus kerja ketika tidak ada tidak punya waktu, aku sangat menyukainya. Pada kepala rezim adalah tugas-tugas lain tidak seperti itu. Itu tidak mudah untuk berpindah dari penjualan pribadi dengan kemampuan untuk memotivasi orang lain untuk menjual.

Di saat-saat ketika saya mampu mengatasi kesulitan-kesulitan ini, saya benar-benar merasa keren.

Sekarang saya fokus pada fakta bahwa mengajar anak-anak, saya tidak menjual. Selama pekerjaan saya, saya telah mengembangkan beberapa chip yang saya dapat berbagi. Hal ini telah menghabiskan trik yang lahir di kepala dalam proses, dan kami mulai menggunakan, dan saya tahu dari pengalaman bahwa mereka bekerja.

Pepatah mengatakan bahwa pemilihan perusahaan menjadi sulit. Manajer yang baik, kita bersedia membayar dengan baik. Perusahaan ini memiliki sistem program insentif. Kualitas apa yang Anda butuhkan untuk bekerja di penjualan? Tidak begitu penting di mana orang belajar, ia menerima pendidikan menengah atau lebih tinggi khusus yang jauh lebih penting bahwa orang-orang benar-benar ingin tumbuh dalam penjualan, untuk menjual itu menarik. kualitas mutlak lain, kita melihat, adalah orang yang berorientasi pada tujuan. Jika Anda tidak memiliki kualitas itu, bahwa 10-20 kegagalan - dan semua orang akan meninggalkan profesinya.

Belum tentu bahwa calon dengan pengalaman yang Anda perlu tahu bagaimana untuk menganalisis itu, bekerja pada kesalahan.

Sehubungan dengan perkembangan pasar jasa di Internet, perusahaan meningkatkan jumlah posisi dalam penjualan, kami membutuhkan karyawan baru. Kami mengandalkan orang-orang muda termotivasi yang siap untuk menjual, menawarkan sistem ekstensif pelatihan dan penjualan karir. Sebagai majikan IT Panda - salah satu yang terbaik, saya sarankan bekerja di sini!