Apa agen penjualan? Salesman - itu ...

"Semua orang menjual sesuatu" - favorit Amerika mengatakan. Ini tidak selalu terlibat dalam kegiatan komersial. Perjalanan salesman dapat membuat perekrut pelamar untuk lembaga pendidikan tinggi, karyawan rumah sakit atau museum, mengumpulkan sumbangan untuk kebutuhan lembaga-lembaga, komite, mengundang orang ke gereja, agen penjualan perusahaan farmasi, dikunjungi oleh dokter rumah sakit yang berbeda untuk mengiklankan tren, konsultan perusahaan kosmetik yang menawarkan .. kosmetik ramah lingkungan, dll begitu orang-orang ini disebut: insinyur kontaktor, pemasaran atau penjualan agen, konsultan, penjualan, tetapi lebih sering ini - perjalanan salesman.

Salesman - itu ...

Terlalu banyak hari ini meremehkan merujuk ke agen penjualan, mengingat mereka pendusta dan menipu, menawarkan kualitas rendah atau barang dagangan yang tidak diklaim. Commerce - profesi yang sangat tua, beberapa ribu tahun yang lalu, sudah ada profesi salesman. Perlu dicatat bahwa sementara itu tidak menyebabkan emosi positif dari masyarakat, dan orang-orang tersebut tidak dijunjung tinggi. Di Roma kuno, kata "agen" adalah konsonan dengan kata "penipu" dan pelindung perwakilan profesi rumit dan cerdik ini dianggap Mercury - dewa licik.

Salesman - jajanan Perusahaan penjualan perantara yang bertindak sebagai perantara antara perusahaan dan klien, penjual barang dan pembeli. Biasanya, hanya menawarkan perundingan produk tentang kebajikan, tertarik untuk membeli itu. Salesman, terutama menjual dalam kata-kata, hanya menampilkan katalog atau sampel produk. Dalam kebanyakan kasus, salesman keliling gaji tergantung pada jumlah atau kuantitas dari barang yang dijual. Beberapa perusahaan menetapkan tingkat bunga tetap, yang karyawan akan menerima dalam hal apapun, serta menggunakan sistem insentif - bonus, premi.

Khas citra of a Salesman

Banyak orang tidak mengerti apa salesman, dan mengapa kita membutuhkannya. Dalam lingkungan komersial terbentuk banyak stereotip, tidak sesuai dengan kenyataan. Pada kata "salesman" setelah ada hubungan dengan pahlawan "musisi" memainkan Harold Hill - ceria, playful, pendamping pop di bahu dan selalu merokok cerutu. Penampilan disayangkan lain dari agen komersial khas ditampilkan dalam bermain "Death of a Salesman," yang muncul Willy Lowman penampil sangat bahagia.

Pelanggan menganggap orang-orang profesi bergaul, ceria, dengan baik mengobrol, kurang ajar dan mengganggu. Bahkan, salesman keliling - seorang pria yang tahu bagaimana untuk menyajikan produk dengan baik. Tetapi pada saat yang sama tidak perlu baginya untuk menjadi sombong dan melelahkan, agresif menawarkan produk. Banyak konsultan yang sangat pemalu, tidak tahu bagaimana berbicara dengan indah, tapi tetap saja disuap ketulusan, keinginan untuk membantu, presentasi sukses, dan sebagainya. D.

Kualitas utama penjual yang baik

Setiap perusahaan yang sukses ingin memiliki staf agen pemasaran yang baik yang mampu berubah klien dan efisien mengiklankan barang. Untuk satu set kandidat yang digunakan untuk menjalin kontak dengan mahasiswa dari universitas ekonomi, iklan, kantor ketenagakerjaan. Ini diikuti dengan pilihan melelahkan pelamar, karena segera mengidentifikasi kualitas yang diinginkan dapat cukup bermasalah.

Jika seseorang merasa percaya diri dalam komunikasi yang terbuka, energik, agresif, itu tidak mengukur profesionalisme nya. Dari apa yang telah menjadi pedagang keliling, dan karakter independen. Oleh karena itu, sopan, orang yang rendah hati juga bisa sempurna terlibat dalam penjualan. Pada dasarnya, pilihan calon melihat kemampuannya untuk menembus perasaan klien, untuk memahami apa yang dia butuhkan. Juga, konsultan harus memiliki dedikasi untuk mengejar kasus ini.

Dua jenis Salesman

Salesman - tidak hanya penjual yang baik, tetapi juga seorang psikolog besar. Dalam beberapa kasus, ia menggunakan pendekatan agresif dan memukul tekanan kuat pembeli. Hal ini dipicu ketika kendaraan tersebut dijual. Konsultan melebih-lebihkan keuntungan dari produksi, menunjukkan semua manfaat dari pembelian. Dalam beberapa kasus, seperti penjualan kosmetik, penjual bertindak sebagai penolong. Dia membongkar kebutuhan tersembunyi dari konsumen, memberikan saran yang baik. Pendekatan ini sangat dihargai banyak pembeli, yang tidak mencintai terlalu banyak ketegasan.

agen komersial cocok untuk pembeli potensial

Cepat mengidentifikasi pelanggan potensial dan bekerja dengan mereka - itulah yang profesi ini melibatkan. Salesman harus menciptakan basis klien mereka sendiri perusahaan, di mana ia bekerja. Untuk mencari pelanggan, terutama, menggunakan metode pembuangan:

1. Menguasai berbagai sumber informasi, mengumpulkan basis pelanggan bankir, dealer, pemasok, penjual non-kompetitif.
2. Pada pelanggan meminta nama-nama teman-teman yang bisa pembeli potensial.
3. Datang ke dalam organisasi, yang terdiri pelanggan potensial.
4. Pelajari pers dan sumber data.
5. Kunjungi organisasi yang berbeda mengklaim produk mereka.